大连獐子岛渔业集团股份有限公司50周年庆典案例
中国食品招商网 2008-04-20 14:58:45.09 作者： 编缉：王海丽
策划背景
50年对于一个企业意味着什么？
2006年商务部公布数据表明，中国企业的平均寿命为7.3年！
这就意味着在中国，一个企业能够走过50年是一个奇迹。
这些企业为什么能够在大浪淘沙中磨砺成金？
这些企业为什么能够在万舸争流中一路远航？
这需要一种精神；这需要一种气质；这需要一种文化。
獐子岛渔业作为大连地区有影响力的原产地品牌，50年的发展历程，从产品到全国的品牌，成长的速度是吓人的。从区域市场品牌成长到运作资本市场，大连獐子岛渔业从市场中获得了强大的竞争力。
獐子岛渔业走过了50年，成就了北纬39°奇迹，铸就了獐子岛渔业中国海洋食品领军品牌的精神和气质。“心有帆? 海无界”的獐子岛渔业经营哲学已经成为一种文化。
回眸50年，是站在甲板上，看夕阳的余晖沉入黄海；憧憬百年，是手扶巨轮，在博弈大海中看浪遏飞舟。
以50年为起点，奔向百年，再创北纬39°奇迹，是这一代獐子岛人肩负的责任和使命
一、跨越颠峰正式启动獐子岛渔业50周年庆典系列活动策划
1月4日。跨越颠峰为獐子岛渔业成功策划了主题团队日活动，开始了公司的企业文化建设。在2008年春季糖酒会之际，再次成功策划獐子岛渔业跨界营销，首次亮相糖酒会便收获意向客户361家,成为糖酒盛会上鲜活的亮点。
经过了主题团队日活动后，企业凝聚力加强，对产品和品牌的关注度增加。糖酒会的跨界之旅进一步巩固了獐子岛中国海洋食品领军品牌的地位。
当跨越颠峰接到獐子岛渔业50周年庆典活动的项目时，公司上下形成一致意见，这次庆典一定要上规模、上档次、有意义。
第一步是确定庆典活动的主题。
獐子岛渔业的50年是獐子岛人奋斗的五十年；
獐子岛渔业的50年是獐子岛人发展的五十年；
獐子岛渔业的50年是獐子岛人创新的五十年；
獐子岛渔业的50年是獐子岛人辉煌的五十年。
可见，獐子岛渔业是用了50年的发展历史才成就了獐子岛的企业地位和品牌地位。通过对獐子岛镇志和獐子岛渔业的发展，项目组一致确定獐子岛渔业50周年庆典的主题为“50年辉煌铸就领军品牌”。
二、獐子岛渔业50周年策划过程中需要关注的问题
在和獐子岛渔业的接触中，跨越颠峰发现獐子岛渔业的产品力和品牌力不强。经过了2008年春季糖酒会之后，獐子岛渔业的“中国海洋食品领军品牌”的地位得到了巩固，但是其产品和品牌的核心竞争力还需进一步提高。
如何提高獐子岛渔业的产品和品牌的核心竞争力？如何使得更多的消费者加深认识獐子岛渔业和獐子岛品牌？如何通过50周年活动进一步的加大企业文化建设？
50周年庆典是全面回顾獐子岛渔业的50年发展历史，展示企业发展成就的历史盛会。50周年庆典活动对外是重塑高价值品牌、展示企业形象、整合公共资源和实现营销落地的良好契机，对内凝聚人心，开展企业文化建设的有利时机。
三、50周年庆典系列活动的策划进程
獐子岛渔业50周年庆典用什么方式来开展活动？出于活动成本和执行方面的考虑，跨越颠峰通过五步来搭建整个活动的框架：
第一步? 更换企业形象新标志打造百年老店
结合獐子岛CIS的战略方针和未来发展规划，獐子岛渔业将在公司成立50周年庆典上更换企业形象新标志。
根据跨越颠峰设计中心将新标志的风格确定为：新标志不论从视觉特征和内在元素，都以凸显獐子岛渔业集团高瞻远瞩的国际化定位，视觉鲜明的中国特色为主题，形成大气磅礴，个性独特的企业形象。
经过设计中心几昼夜奋战，在近百副设计图稿中确定新标志为玉玺造型，色彩为中国红。将“獐子岛”3个字设计成“水围绕山”的图案的意义，凸显了北纬39度独特的地理位置，同时，也体现了獐子岛企业珍惜自然资源，拥护环保，感恩地球的经营理念。龙的造型属于中华5000年文化的缩影，结合鲜红的色彩，把獐子岛人时刻承袭祖辈团结奋进，坚持不懈的创业精神，用激情和信念续写獐子岛走向辉煌的伟大篇章的精神体现得淋漓尽致。
第二步? 将资源优势通过庆典融入品牌? 引起公共关注
用什么来打动公众，对内起到凝聚人心，对外起到展示企业发展历史和成就，引起到会的中央、省、市领导和媒体关注？跨越颠峰项目组特别策划了獐子岛渔业大型历史纪录片《印记》。
《印记》在跨越颠峰项目组在对獐子岛渔业进行参观和对基层员工进行访谈时萌发出的创意。通过翻阅獐子岛镇志和以前的调研情况，项目组将将獐子岛渔业的50年发展历史分为5个10年，每一个10年分为一个发展阶段，分别为创业、开拓、创新、发展、辉煌五个篇章，每个篇章用诗歌散文的形式，层层递进，扣人心弦。
《印记》将獐子岛渔业的50年发展历史进行了充分挖掘，形成精华。一方面加深参加庆典的领导和媒体对獐子岛渔业的了解，另一方面，也可以形成良好的传播。
第三步 展示科研实力 增强产品后劲和品牌附加值
在制作历史纪录片《印记》过程中，已经对獐子岛渔业50年来在科研方面的实力做了介绍，大连獐子岛渔业在过去，尤其是上个世纪90年代以来，大力加强了在科研方面的投入力度，科研实力在整个大连地区首屈一指。50周年庆典对于獐子岛渔业来说具有里程碑的意义，利用这个庆典将科研实力更推一个高度。
跨越颠峰仔细梳理了獐子岛渔业的科研这条线，提出对企业和品牌发展无用的项目全部枪毙，保留有竞争力的项目。并且利用五十周年庆典向外界公示。
大连獐子岛渔业是中国海洋食品的领军企业。
国科学院是中国最高的科研院所。
如果这两个机构联姻，将产生多大的社会效益；将提供给消费者多优质的产品；将提升企业和品牌多强的竞争力；如何让这两家单位走在一起并最终合作？
先前獐子岛渔业和中国科学院已经有联系，但是双方还未进入实质性的合作阶段。为獐子岛未来考虑，跨越颠峰催促獐子岛渔业利用50周年的契机赶紧与中国科学院进入实质性的合作阶段。
经獐子岛渔业多次与中国科学院多次磋商，双方一致同意全面合作共建海洋健康养殖联合实验室：将开展海洋健康养殖的理论、关键技术及其系统集成应用，环境监测与预警预报、种质创制与遗传管理、生态养殖与环境调控、水产品高值化利用、食品安全管控等。
双方共建实验室的仪式也在獐子岛渔业50周年庆典上正式启动。
第四步：利用庆典构建渠道优势
大连獐子岛渔业最弱的是渠道，通过以上的跨越颠峰的工具诊断已经可以得知。原来的“鲜寄天下”模式目前发展缓慢，且主要限制在大连市场。全国性渠道的建立是獐子岛渔业目前最需解决的问题。
跨越颠峰在为獐子岛渔业规划渠道的时候，一早就把目光投向了商超，在大连有全国经销网络的就只有大商集团。大商集团是中国最大零售业集团之一，在2007中国500强企业排名列第104位。目前，大商集团拥有大中型店铺135家，分布在10省（包括北京市）46个城市，总建筑面积300万平方米，员工总人数16万人。
一个是起源于大连的中国海洋食品领军企业
一个是起步于大连的中国最大零售业集团之一。
二者的合作可谓是珠联璧合。
大商集团看重的是成本，獐子岛渔业看重的是收益。跨越颠峰项目组主动打电话给獐子岛渔业的洽谈负责人，做了会成本和收益分析。摆在面前的数据是最具有说服力。獐子岛渔业一见到跨越颠峰列出的数据后目瞪口呆，竟然不知道会产生这么好的收益。
獐子岛渔业与大商集团终端合作共赢渠道：以适合储藏和运输的礼品类、休闲食品类、冷冻产品和调理食品与冷冻食品为起点，獐子岛集团在有条件的大商集团旗下商场内设立活品展销柜台，品系从鲍鱼、扇贝、蛤蜊等海珍品开始，预计在半年左右产品种类会增加30%，依次类推在今后两年内新品种增加会超过200%。利用大商集团在全国10个省区46个城市拥有大中型店铺135家的巨大销售网络，獐子岛将迅速实现其全国化市场战略。
第五步 走向百年启动仪式
50周年庆典仪式对于獐子岛渔业来说是一个新的起点。对獐子岛渔业的企业文化建设来说也是一个新的起点。先前獐子岛渔业已经举办过主题团队日活动，是在树立獐子岛渔业的核心价值观上狠下工夫。对于百年的发展战略，需要上下一心，关键是执行。
跨越颠峰决定在50周年庆典活动中添加“扬帆远航 奔向百年”的启动仪式，通过仪式作为公司走向新的发展阶段的行动宣言。
经过项目组研究决定在大连活动之前先在獐子岛镇举办一场50周年庆典晚会，主要参加人员是獐子岛渔业的员工。獐子岛镇的庆典晚会则着重从企业员工出发，增强凝聚力的晚会，是企业文化建设的重要组成部分。
在獐子岛镇的庆典晚会的设计上，主要以文艺表演和颁奖的形式开展。把所有员工参与进来，既让员工切身体会到50年发展的成就，又让员工以饱满的热情投入到走向百年的建设中去。
四、大连獐子岛渔业50周年庆典活动的执行。
4月17日上午，大连獐子岛渔业成立50周年庆祝活动启动仪式新闻发布会在富丽华酒店举行。公司相关领导和近20家新闻媒体记者参出席了发布会。发布会上向媒体公布了獐子岛渔业牵手中科院和大商集团，实现强强联合的消息，并发布举办“大连大餐”宴会。獐子岛渔业的新标志龙玺也在新闻发布会上首次向外界展示。
4月19日，在獐子岛镇的庆祝活动中，县委常委、副县长栾玉瑄、县委组织部长、镇党委书记王会军、县人大常委会副主任吴忠庆、县政协副主席赵振胜、大连獐子岛渔业集团股份有限公司董事长吴厚刚、獐子海防团团长姜克军、獐子海防团政委王文圣、镇人大主席石敬信等县、镇、公司领导为获得表彰的獐子岛渔业员工颁了奖。
获奖员工代表在会上代表全体获奖人员向公司全体员工发出倡议：向老英雄们学习爱岗敬业、恪尽职守、勇于奉献、不计个人得失、顾全大局的奉献精神，高质量、高效率、高水平的完成生产任务和工作任务。
獐子岛镇的50周年庆典活动刚刚落下帷幕，大连的规模宏大的大连獐子岛渔业50周年庆典仪式粉墨登场。
4月20日上午，大连广电中心演播大厅内汹涌着大海般的热情——獐子岛渔业在50周年庆典活动展现出其独特的企业魅力。中心外彩旗高扬，热气球在天空中飞舞，现场气氛十分热闹。龙玺小子卡通玩具满脸笑容迎接八方宾朋。
中国渔业协会会长，原农业部副部长齐景发莅临大会，副省长陈海波、市长夏德仁分别代表省、市政府发言，省市领导胡晓华、怀忠民、刘俊文、孙广田、董长海、张荣杰出席了会议。为獐子岛渔业５０年发展做出过重大贡献的新老劳模，和支持獐子岛渔业发展的各界嘉宾共800多人出席了庆典仪式。
庆祝大会上放映了记录獐子岛渔业发展５０年历程的记录片《印记》。獐子岛渔业集团与中国科学院海洋研究所共建海洋健康养殖联合实验室以及与大商集团战略合作的启动仪式在大会上同时举行。随后，以打造百年企业为目标，獐子岛渔业集团还举行了“扬帆远航，走向百年”启动仪式。
到会的中央、省、市领导在仪式上发表了讲话，另外还表演了精彩的文艺节目。
獐子岛渔业董事长吴厚刚对50周年系列活动给予了高度评价，他认为这此活动形式新颖，极大了鼓舞了獐子岛渔业员工的士气，为獐子岛渔业的产品和品牌的提升、企业文化的建设上注入了新的动力。
参加完大连活动的劳模代表激动的说：“50周年庆典活动办的很好，很成功，使得我们普通员工从活动中既能体会个人的责任感，又让广大职工不约而同的想到企业的发展。”
五、大连獐子岛渔业50周年庆典活动的传播
跨越颠峰传媒中心对獐子岛渔业50周年庆典仪式进行了紧锣密鼓的传播。
1、网络传播
跨越颠峰专门制作50周年庆典专题网站，全程报道50周年庆典系列活动。并开通论坛等，与访客进行互动，另外，主题网站还和新浪、网易等国内主流网站进行了链接，及时的把活动的盛况传递到全国。
另外，加强与国内食品行业的门户网站联系，近20篇的宣传软文登上网站。
2、平面传播
跨越颠峰传媒中心和国内行业杂志合作，发布獐子岛的形象广告。包括《糖烟酒周刊》、《高球先生》、《销售与市场》等
另外，在报纸方面，大连的本地杂志全方位的刊登了獐子岛渔业的50周年?庆典。除此以外，传媒中心利用手中资源，积极的和《21世纪经济报道》、《财经日报》等权威媒体联手，刊登新闻报道和企业品牌形象广告。
传媒中心利用海珍品行业杂志《海珍天下》，在第三期专门开辟獐子岛渔业50周年庆典专章，用最大篇幅介绍獐子岛渔业的庆典，并进行适时的追踪报道。
传媒中心对传播的全程进行了监控，保证了传播的影响力。经过评定，本次的传播效果评定为8.5，达到了全方位，多覆盖的传播。
结语：
此次庆典活动的成功举办，既整合了企业的公共资源，又将企业的品牌提升和产品营销融入其中，真正体现出了獐子岛渔业的领军企业气质。
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