茶叶宣传方案
茶叶宣传策划书
前言
我们知道，摇曳灯光下，饭后静思中、朋友聊天时、独白 沉思的时候沉醉在茶香里，是一种惬意的心理享受，而喝茶，更 是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驱毒散 热的功效，加上修身养性的内涵更使人对茶有更特别的理解。再 加上源远流长的茶文化，使白古的文人墨客对茶有更高的评价。
酒的文化也同样有着悠久的历史，但现今社会，大家对健康的追 求，更让茶的地位日益稳固，茶文化也必将随着人类的延续蔓延 其更悠久的香。
对一般人来说，每天喝茶，益处多多。茶虽好，但每日都 喝茶的人却不多，主要原因在于生活太过忙碌，还有泡茶总觉得 没直接喝水方便。茶叶 营销谋划方案就有些探讨的乐趣了。
广告语：
目标人群：喜欢喝茶的中老年层, 性能，扩充新的市场市场需求量较大。宣传茶叶
目标人群：喜欢喝茶的中老年层, 性能，扩充新的市场
市场需求量较大。宣传茶叶
一.市场分析
茶叶 白古以来就受中国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地
区主要分布在南方，可是喝茶的习惯早就在人民的心中。由于地
理分布原因，近年来，国内 茶叶 产区创品牌， 茶叶 价格到很多
人难以接受的地步，随着 茶叶价格的提高，南方喝茶的人数却越 来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。
产品特色：
龙上江南，梅园，甘肃省著名土特产之一，素来以 “细、圆、
光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿 ”独特风格而饮誉中外。
1、 获得奖项都是
2、 有没有名人评价过咱们的茶
全国名茶之一， 香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力
诱人。
二渠道
准备投入那些市场？。供应充分。
促销
1产品投入市场后前期，各大小销售点，能够进行免费试尝
2采用体验式促销，人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩 大消费群体
3宣传茶的特性， 茶叶功效一、茶叶基本成份与功效1儿茶素 类：也叫茶单宁，特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗 肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上
升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2矿物质：茶
中含11种矿物质。协助体液维持碱性，坚持健康。防止高血压，
防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。 3清理肠道，吸取油
脂，有一定的减肥效果。
4大学城宣传，扩充青年市场
5采用新装，按克在 市场卖，吸引更多的顾客。
6促销茶请顾客.免费品尝。对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团
购和量大的进行 8.5折优惠，激进节日 9折优惠。而且采用会员
卡给予9折优惠。
竞争对手分析
茶叶 市场 竞争力较大，品种繁多。当前 茶叶 分类尚未有统一的 方法，依照不同的规范有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈 椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初
制茶叶 分为 绿茶 黄茶、黑茶、青茶、白茶、 红茶等六大茶类。
这种方法已被业界广泛应用。另外，结合 茶叶 商品形态可把 茶 叶分成红茶绿茶花茶、乌龙茶白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶 类。各种茶类都有属于白己的 市场需求和份额。而且有些都是些 名茶，例如龙井茶， 铁观音 茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛
起难度较大。
建立分销渠道
建立白己分销店和代理商
商业经营最注重的地气”人气”这并非迷信，地气”主要是看 这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我所经营的商品合不 合适，人气”主要是指我经营的地方有没有顾客流这些顾客是否 有购买我商品的心理动机。
茶叶 作为一种特殊商品，除了饮用保健功能，还能体现它文化艺 术价值，能使人清心、雅净、回归白然 一茶叶 店的选择要根据
茶叶特性，归纳起来一般有以下地段：
1胖东来超市与各县中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购 物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求 美的特点，这些地方要求 茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品
种要丰富，与 茶叶有关的茶具茶书要配套，如 紫砂瓷器、玻璃 茶具等。
2宾馆饭店群附近（找代理）宾馆饭店是商旅居住的地方，大多不 带 茶叶 随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点 茶叶 显得雅而 不俗，饭店也要用茶，客来泡茶 ”中国人的激进礼节。宾馆饭店 群旁开茶店
3交通大道（找代理）这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增 加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠
4居民区（找代理）茶叶居民消费的必须品，居民区人多，找代理 冏更容易销售。
5集贸市场找代理）这里客流量大，但消费者大多数是购物好 手，要求 茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。
其它一些地方：如旅游景点，采用代理商形式。
茶店装饰
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和 谐美的心理， 茶叶 店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸 引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
有以下几个要素：
1外部造型：外部造型一定要突出 “茶”素雅、清心的特点。
2招牌：招牌是永久性的广告，激发消费者的好奇心，引起消费 者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶 店大都采取激进风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，锚金大 字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木 质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能 够用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构 成现代气息的招牌
3对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气 息。
4橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，能直接刺激消费者的购买欲，
橱窗尽量设计大一些，里面能够摆一些具有吸引力的 茶叶如保鲜 茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些 茶具能够将外形 好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内
灯光要亮一些，陈设的茶及 茶具 和茶水要组成一副美的图画，且
不断的变化。
5店门：茶叶 店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考 虑到平安性。
6外部灯光：茶店外部灯光明亮，采用红色或绿色，突出茶店的 吸引力。
八、定价合理化
价格，采用阶梯价格分布法
茶叶 销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，经过媒 介作用，消费者 “望茶止步”现在由于竞争激烈，许多人又卖 得太低，有的甚至低于利息价，引起恶性竞争。认为坚持好的质 量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产利息价，计算出经
营成本及你合理利润，参考一下 市场定出一个合理价格，既不能 牟取暴利，也不要低价竞争
九.店面的经营方式
1搞好店内卫生与周围环境
茶叶 一种很娇贵的饮料，具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，
店堂干净，柜台、货架、茶桶、茶箱不能留有半点灰尘，周围环
境也要保持干净。
2提高营业员的整体素质
一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，招聘高中毕业以上
文凭的人员，培训员工，让员工掌握有关 茶叶 专业知识，包括
茶叶 种类、产地、质量规范、特点、冲泡方法、贮存方法等。同
时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、 茶叶历史 等。
3建立规范的财务制度
建立规范的财务制度，做进货、销售、库存、优惠、报损现金账 目，月末盘点。
4建立严格的营业制度
早上8 00准时上岗搞好店内卫生，坚持柜台整齐干净，做好营业 准备。8 30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂 化妆品、香水、染指甲。
营业过程中做到 1微笑服务、举止端庄。 2售货时做到准斤足
两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌。 3
交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品。 4遇到无理取闹的顾
客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
5做好售后服务工作
营业员在成交过程中，做好售前、售中服务，成交以后，顾客已
付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出
门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店 茶叶口味
不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立
顾客档案，多听一听顾客的意见。
十.做好广告、建立白己的网站，进行网上促销工作
建立白己的网站，网上有更多的顾客，也可利用营业员、业务员
印制一些小广告进行宣传。采用形式多样的促销，采用按购买的
金额赠送一些与茶有关的礼品，如 茶具茶书等，取信顾客，不欺
骗顾客，言行一致，表里如一。
和茶网精选全国各地优质茶、 茶叶茶具保健茶等茶产品，并邀
请知名专家进行质量把关，让用户方便快捷的购买到性价比高的
茶产品
电视广告：
场景一：（1） 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待白己的
女朋友一名男子也在家中等待白己女朋友 ，快到约会时间的时候
男子细细品茶， 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不
了，挂了电话，男子微笑的白言白语到，下次等你来的时候，我 们一起来喝茶 (画外音)“茶，让你的心境
公益活动： 思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活 动。主题：心系国防 梅园有责 活动方式：消费者每购买一一盒 茶叶，梅园企业就拿出一元钱来支持国防事业。梅园企业还将不 定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基 地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品茶活动：
思路：采用举行以茶会友的形式，让梅园茶叶在较短时间内为人 们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示梅园茶叶的好处。
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电 视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品 的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场
进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、
义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
选择*地区对消费者生活最有影响力的媒介
选择*地区消费者接触最多的媒介
选择最家庭化的媒介
选择*地区最有亲和力的超市、商场
3、 所选媒介
电视媒介选择*地区最深入家庭的*3套钱江频道以及*6 套影视频道。这两个频道是 *地区收视率最高的电视台，一般家庭
都收看。而且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
公交车体广告，选择各繁华地段的公交车等。
联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为 补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介 上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持 续的说服和提醒作用。
4、 整体传播策略因为本次广告需要迅速地打开市场，因此除广 告之外，还需要促销活动的配合。经过广告来促使消费者产生购 买欲望经过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由 下面的内容构成：
媒介广告：经过上诉大众传播媒介发布广告
售点广告：在梅园茶叶的所有售点张贴各种宣传资料
售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促
销。? 现场品尝：请消费者现场品尝梅园茶。并发放企业制作 的一些小册子。
赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者 采取买几送几的方式赠送
加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
（4） 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促
销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包 装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券能够免费兑换一定数量的 商品）。（5） 产品本身的配合：
进一步增加其包装的美观性。因为喝茶的人具有一定品位， 希望在包装上也能满足她们的需求
改进茶的口感
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