银行个人存款营销方案
银行个人存款营销方案篇一
一、营销宣传活动目的
( 一) 通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标 , 努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
( 二) 通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间 20XX年 7 月 30 日至 20XX年 8 月 1 日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟
8 月 1 日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
( 一) 、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
( 二) 、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为 3000、1000、500 元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
( 三) 、统一出奖形式。本次活动采用中国银联 POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖 ( 即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖” ) 。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联
“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在 100 元 ( 含) 以上，即有机会中奖 ( 现场消费自动出奖 ) ，兑奖期限截至 20XX
8 月 6 日 17:00 。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商
户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
( 一) 机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
( 二) 商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传 ;
( 三) 银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服 95516 和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
银行个人存款营销方案篇二
( 一) 本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
( 二) 市场状况分析：
宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据 Gartner 统计数据显示，
20XX 年第一季度，全球普通手机销量为 3.147 亿部，同比增长 17%，
而智能手机销量同比增长 48.7%，达 5430 万部。第二季度，全球智能手机销量达 6165 万部，同比增长 50%。预计 20XX年底，智能手
机用户将突破 1.5 亿。据测算，智能手机将以每年 50%的速度提升。这意味着到 20XX年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：
转账汇款，手续费全免。
免全省跨行取款手续费。
免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。劣势：
建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。优势：
社会实践工作经验丰富。
在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
团队成员合作意识不强。
团队成员执行意识不强。
消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
( 三) 营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1. 根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、
“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每
一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名 3 人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名 1 名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值 10 元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计
500 张。
根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
( 四) 财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、
“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在 60 元左右，本次活动预计 100 名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据
淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为 0.98 元可以买到，印 500 张
彩色宣传单大概 110 元，所以合计本次活动总开支大概是
60*6+(100-6)*0.98+110=562.12 元
( 五) 人员分配：
肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120 张。
黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量 120 张。
4) 唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量
260 张
( 六) 活动时间安排 20XX年 11 月 23 号。
银行个人存款营销方案篇三
一、活动总主题
“中行卡五一献礼金 ?喜来找你 ! ”
二、参加活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间
4 月 30 日-5 月 3 日
四、活动内容
一重礼 --- “商场、超市购物大抽奖”
活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加
商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满 500 元即
可参加商场抽奖活动，活动中将抽出 5 名幸运客户，每人奖励 500 元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满 99 元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出 50 名幸运客户，每人奖励价值 100 元超市券。
二重礼 --- 刷卡赢“金”活动
凡活动期间，消费累计满 3000 元即可参加抽奖赢“金”活动 ( 房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易
不参加本次活动 ) ，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖 1 名奖励 10g 金条一根。
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