稻花香浙江市场媒体方案
一、目标市场及目标传播人群的确定
湖北稻花香集团是一家以白酒生产为龙头的企业 , 拥有万吨基酒生产基地 ,
稻花香品牌的白酒先后荣获国际国内七枚金奖和“中国优质食品”、“全国
白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”、“湖北省著名商标”等
称号，荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒。
1.目标市场的特征 : 稻花香作为酒类产品 ,特定于白酒消费群体 ,主要是男性 .
2.目标传播人群 :85% 以上是男性 ,年龄在 25 岁以上 ,酒店消费、部分送礼、或
者婚宴用酒。
二、浙江媒体的分析
浙江的群众比较喜欢看电视，杭州市区的家庭电视平均日收 视率在 7左
右，收视的黄金时间段在 19 ：00 以后， 20 ： 20 —21 ：00 是收视的高峰值。
电视：
省级
浙江电视台新闻综合频道：（卫视）较早上星的省级电视频道，到达率高，观
众认知度好， 2004 年浙江卫视继续强化新闻主干的地位，为观众提供丰富权威
的新闻资讯。
浙江电视台钱江都市频道：开播至今已有 10 余年，培养了众多忠实观众，频
道知名度较高。
浙江电视台经济生活频道：以经济、财经栏目见长。
浙江电视台教育科技频道：除卫视以外省内广告价格最高的频道，但是以其绝
对领先的收视率及市场占有率，收视成本却是最低的。
浙江电视台影视文化频道：以影视剧为主，以娱乐性、文化性为两翼，为电视
观众提供异彩纷呈的节目。
浙江电视台体育健康频道：以新世纪人们最观注的体育、健康内容构筑频道专
业框架。
B.市级
杭州电视台共有四个频道：综合频道、西湖明珠、生活频道、影视频道
报纸
省级：浙江日报、钱江晚报、今日早报、青年时报、
市级：杭州日报、都市快报、每日商报
三．平均收视率
各时段各地区收视率分析：
4.5
4
3.5
3
浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
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2
1.5
1
0.5
0
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0
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1
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1
1
1
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2
2
2
2
2
2
2
【杭州】
数据来源：尼尔森 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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数据来源：尼尔森 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 25-45 岁
【宁波】
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0
5
0
5
0
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0
5
0
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1
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1
1
1
1
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2
浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
5
0
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0
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0
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0
5
0
5
0
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3
3
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2
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2
2
2
2
2
2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
7
6
5
4
3
2
1
0
浙江卫视
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经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
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0
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0
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2
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2
2
2
2
2
2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 25-45 岁
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5
4
3
2
1
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:
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8
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1
1
2
2
2
2
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1
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1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
0
5
0
5
0
1
3
4
:
:
:
:
3
3
3
3
2
2
2
2
【温州】
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
8
浙江卫视
7
钱江都市频道
6
经济生活频道
教育科技频道
5
影视文化频道
体育健康频道
4
3
2
1
0
0
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0
5
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0
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0
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0
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2
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2
2
2
2
2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 25-45 岁
【嘉兴】
7
浙江卫视
6
钱江都市频道
经济生活频道
5
教育科技频道
影视文化频道
4
体育健康频道
3
2
1
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5
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5
0
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3
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1
3
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:
7
7
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7
8
8
8
8
9
9
9
9
0
0
0
0
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1
1
1
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1
1
1
1
1
1
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1
1
1
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2
2
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2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
8
浙江卫视
7
钱江都市频道
6
经济生活频道
教育科技频道
5
影视文化频道
体育健康频道
4
3
2
1
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0
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2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 25-45 岁
【绍兴】
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1
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2
2
浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
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0
5
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数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
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1
0
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0
5
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5
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7
7
8
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9
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0
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0
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浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
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0
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:
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3
3
3
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2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 25-45 岁
【金华】
5
4.5
浙江卫视
钱江都市频道
4
经济生活频道
3.5
教育科技频道
影视文化频道
3
体育健康频道
2.5
2
1.5
1
0.5
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5
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5
0
5
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5
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2
2
2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月 -7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
7
浙江卫视
6
钱江都市频道
经济生活频道
5
教育科技频道
影视文化频道
4
体育健康频道
3
2
1
0
0
5
0
5
0
5
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5
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2
2
2
2
2
2
2
数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月 -7 月 目标人群： 25-45 岁
【衢州】
7
6
5
4
3
2
1
0
浙江卫视
钱江都市频道
经济生活频道
教育科技频道
影视文化频道
体育健康频道
0
5
0
5
0
5
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数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月 -7 月 目标人群： 4 岁以上所有人群
6
浙江卫视
钱江都市频道
5
经济生活频道
教育科技频道
4 影视文化频道体育健康频道
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数据来源：索福瑞 数据时间： 2004 年 1 月-7 月 目标人群： 25-45 岁
从以上尼尔森的数剧表明，在 19 ： 00 —22 ：30 ，教育科技频道收视率在
各地区是遥遥领先的。
三、媒体广告投放计划：
(从调查我们可以得出消费者对稻花香缺乏认同感 ,是认为它并非是一个强势品牌 )
基于这点我们提出 ---- 以电视树品牌实力 ,以报纸软文建立品牌认同的媒体策略 .
针对稻花香产品的特点和公司对其品牌宣传的指导 ,我们计划电视媒体投
放：
一、
电视：
1 、省级电视台——选定一个强势频道 ,选定黄金时间 ,以 5 ”双密度树品牌实力
感 .
媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）
时间： 2004 年 9 月 10 日—2004 年 12 月 31 日
栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。
2004 年所有频道取消黄金时间剧插广告，教育科技频道为推广旗下强档栏目，
特在第二集电视剧剧中和剧后“走进今天”前插播＜先睹为快＞宣传片头，形
式为 5”标准广告。该栏目是黄金时间唯一电视剧收视率＝广告收视率的广
告，因为时间稀有，并没有公开向外界征订。
但我们公司有绝对优势可以争取到 9 月 10 日—2004 年 12 月 31 日的发布机
会。
我们推荐以黄金时间唯一电视剧收视率＝广告收视率的广告 .做稻花香品牌的宣
传广告 .
段
位
价
月
月价
折扣
次数
20 ：20
黄金 中
425
30
12750
3.5
112
32928
0
0
0
20 ：48
后
415
30
12450
3.5
112
0
0
2 、市 台——配合活 展开 , 段性隔周 求 .
主推媒介 ----- 杭州 台影 道 :
方式：配合当 、当地的活 ，以活 告知的形式做 宣 。
以一个月的 量 行作投放 算。
算 用：
目
段
度
折扣
次数
二集片
18：15
15
3 ．5
30
138600
二集片
20：30
15
3 ．5
30
《精典》片
21：30
15
3 ．5
30
《午夜 》片
23：25
15
3 ．5
30
二、 ：主 都市快 （ 行量 50 万份，主要集中在杭州地区。是
杭州市区 行量最大的 ）
在活 期 ，用温情口号 + 文深入人心。大量的 性文章，用平 、可 、自信的口吻，沿着 史 --- 屈原故里，昭君出塞，巫山云雨； 仙 舟南下，把酒 ， 杯邀月；三国 士 杯 的三峡文化 ， 地古代 法， 代工 ，非凡荣誉，各 品 用 售奇迹，出口
与惊 等宣 主 ，由浅入深的塑造 “深厚 朴 、 土情 ”的文化，达
成消 者、 商、社会公众及至行 内部的 知（我知道） - 同 （我相信） - （ 我要 ） 行充分心理宣 。
都市快 ： 尚 目（ 5篇 1/5 版左右 文，配合活 宣 ）
布 算： 6X24 7200 元/ 次X5==36000 元
三、电台：交通之声
以喜庆、欢逾的气氛，配合活动经，可以用杭州的方言来宣传。 (创意文案
另拟 )
推荐组合套播：
5 秒
10 秒
15 秒
20 秒
30 秒
整点交通信息后
22 次 /天 (12：00、19:00 除外 )
1480
2850
4230
5500
8030
整点交通信息后
16 次 /天 (12：00 除外 )
1410
2730
3950
5180
7620
套
整点交通信息后
12 次 /天 (单点或双点 )
900
1750
2500
3300
5000
餐
整点前 23 次 /天 (8： 00 前除外 )
1400
2700
4000
5300
7950
整点前顺序 17 次 /天 (8： 00 前除外 )
1300
2600
3850
5100
7450
广
整点前 12 次 /天 (单点或双点 )
850
1650
2250
3000
4300
告
半点后 23 次 /天 (7： 30 除外 )
1500
3000
4350
5700
8400
( 元／
半点后顺序 17 次 /天 (7： 30 除外 )
1400
2800
4000
5400
7800
次)
半点后 12
次 /天 (单点或双点 )
900
1800
2650
3400
5200
半点前 23
次 /天 (19：00 除外 )
1340
2580
3730
5080
7380
半点前 17
次 /天 (19：00 除外 )
1230
2450
3580
4620
6780
半点前 12
次 /天 (单点或双点 )
750
1500
2100
2800
4050
发布预算：
段 位 15”单价 月 月价 折扣 次数 总额
整点前 12 次/天(单点或双点 )
2250 30 67500 5.0 90 10125
0
如有不明之处，请致电和我们联系。
并请尽快确定方案，以便我公司向媒介订排期 !
浙江一品堂广告有限公司
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