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长江船舶视频监控营销方案
一、业务扩展困难原因：
1、航运市场不景气，船公司没有太多经费投入到视频监控项目，导致市场需求不足。
2.没有完善的安装、维护服务网络，目前仅在安庆、武汉、宜昌茅坪具有服务网点。
3.缺乏有效的政策支持。
二、具体措施：
1.调整价格：
◆降低安装使用费。
1）、积极寻找物美价廉的设备，降低视频监控设备的成本费，将整套系统的设备费和安装服务费控制在一万元左右。两种售价如下：
方案一
编号
产品名称
规格型号
单位
成本价（元）
1
船载视频监控系统主机
ZXNVMS8004V（含硬盘）
台
4700
2
红外定焦枪机
ZMARK(8mm)
台
500
3
红外定焦枪机
ZMARK(6mm)
台
500
4
红外定焦枪机
ZMARK(4mm)
台
500
5
红外定焦半球
ZMARK(3.6mm)
台
400
6
语音对讲、稳压电源套件
麦克风、音响一套（漫步者）
套
680
7
施工费
含辅材，质保一年
3000
8
税金
6%
900
成本价格总计：11180元
销售价格总计：15000元（含税金，网络通讯费另计）
网络通讯费
方式一
自行前往电信营业厅办理
方式二
技术中心代缴，收费标准为：400元/月（12G全国）
方案二
编号
产品名称
规格型号
单位
成本价（元）
1
船载视频监控系统主机
海康（不含硬盘）
台
2000
2
红外定焦枪机
海康(8mm)
台
300
3
红外定焦枪机
海康(6mm)
台
300
4
红外定焦枪机
海康(4mm)
台
300
5
红外定焦半球
海康(3.6mm)
台
100
6
稳压电源套件
套
300
7
施工费
含辅材，质保一年
3000
8
税金
6%
600
成本价格总计：6900元
销售价格总计：9998元（含税金，网络通讯费另计）
网络通讯费
方式一
自行前往电信营业厅办理
方式二
技术中心代缴，收费标准为：200元/月（6G全国）
2）、提供多种3G网络通信资费方式：100元/月(3G全国)，200元/月(6G全国)，400元/月(12G全国)。
◆分期付款。
方案一分期付款
分3年共36个月付款，每月付款700元，一年结账一次。三年总费用包含的内容：设备费，安装服务费，3年的维保费。
3G通信费另计，按如下两种方式办理。
分期付款
第一年
700元/月
合计
700*12=8400元
第二年
700元/月
合计
700*12=8400元
第三年
700元/月
合计
700*12=8400元
三年总计收费
8400*3=25200元
3G通讯费办理方式
方式一
自行前往电信营业厅办理
方式二
技术中心代缴，收费标准为：200元/月（6G全国）
方案二分期付款
分3年共36个月付款，每月付款500元，一年结账一次。三年总费用包含的内容：设备费，安装服务费，3年的维保费。
3G通信费另计，按如下两种方式办理。
分期付款
第一年
500元/月
合计
500*12=6000元
第二年
500元/月
合计
500*12=6000元
第三年
500元/月
合计
500*12=6000元
三年总计收费
6000*3=18000元
3G通讯费办理方式
方式一
自行前往电信营业厅办理
方式二
技术中心代缴，收费标准为：200元/月（6G全国）
2.完善服务网络：
◆与船舶通信导航设备代理商合作。
长江通信技术服务中心频繁派工作人员为安装视频监控系统较多的外地船公司服务，不利于成本控制。为这些船公司建立常驻服务网点，与船公司协商，由船公司提供办公场地，技术中心派技术人员常驻，这些服务网点还可以顾及周边的安装、维护工作。
◆与各通信信息中心合作。
长江通信技术服务中心提供相关设备、专业技术支持，各通信信息中心负责安装、维护，相关费用分配给各通信信息中心。
3.政策支持：
◆出台强制安装船舶视频监控相关政策。
重庆海事局已于二○一二年五月十八日发布强制安装船舶视频监控系统通知，《关于尽快安装船舶视频监控系统的通知》(重庆海事局 二○一二年五月十八日),长江海事局或长江航务管理局能否出台相关政策，强制“四客一危”船舶安装视频监控系统，加强船舶安全管理。
◆长江海事局辖区内所有海巡艇安装视频监控系统。
在长江海事局辖区内所有海巡艇上安装视频监控系统，拉动船舶视频监控市场需求。为保障海巡艇视频监控系统良好运行，在长江沿线建立许多必要的服务网点，初步形成一个覆盖整个长江沿线的服务网络，由此带动整个船舶视频监控业务的发展。
4.市场推广：
◆推荐优惠。
推荐船公司安装长江通信技术服务中心视频监控系统，技术中心根据安装数量，按照合同额的5%返现给推荐方。
量大优惠。
安装视频监控系统的船舶达到5条以上(包括5条)，每条船总费用减少1000元，安装视频监控系统的船舶达到10条以上(包括10条)，每条船总费用减少1500元。
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