2011年J01联排别墅一次开盘前蓄客方案
J01地块2011年全年主要营销节点安排
一次开盘蓄客周期
自2011年8月初联排信息正式释放开始，至9月24日正式截止。
蓄客方式
8月底K01开盘前，现场及推广主力释放独栋产品信息，客户如有联排需求，再另行引导接待，直至交纳联排产品诚意金；
各方面配合工作：
客户来源
截止7月28日，K01老客户（来电来访）2451组；
K01业主236组；
前期陌拜过的客户名单4000组；
通过各种渠道获得胶州及市区客户名单17000余组；
8-9月自然来访客户。
蓄客动作
准备工作：
7月30日前，J01销售团队组建完成；
8月1日，基本完成J01销售说辞；
8月8日，销售人员J01说辞基本培训完毕；
8月10日，J01基本物料到位；
8月27日J01开盘前，现场电约及陌拜客户以K01产品为主。现场同时接待J01咨询客户，；
9月11日，销售主动电约及回访客户，重点释放联排产品信息，电约顺序为：
业主及来电来访客户 胶州前期陌拜客户 胶州普通客户名单 青岛高档别墅住宅客户 青岛普通客户名单
同时现场收取10万元诚意金。
9月21日开始通知客户开盘时间及推出房源、释放价格。
9月24日截止诚意金交纳；
9月25日J01正式开盘。
认筹方式
自公布接受认筹之日起至9月24日，客户一次性交纳10万元诚意金（现场POS刷卡），即可获得联排产品第一次开盘选房权利。
客户获得诚意金收据一份、中信会银卡会员卡一张（获得中信会会员资格，无需签附加协议）、以及新推房源选房顺序卡一张。
拟开盘时间：9月25日。
诚意金收据开具户头：青岛市少海房地产有限公司
说辞重点：
一份诚意金仅对应一套房源、一个选房顺序号。若需购买多套房源，可交纳相应份数的诚意金获取多个选房顺序号码。
选房顺序卡号码即为届时新品开盘当日选房顺序。
诚意金交纳人姓名需与最终签订合同人姓名一致。开盘前后一周不办理针对本次房源的更名手续。
若新品房源正式开盘后7日内未购房成功，交纳诚意金将于15个工作日内退还至交款银行卡上。
选房顺序卡标注信息：
“此卡仅限中信森林湖项目新产品开盘当日使用，最终开盘时间及房源情况以置业顾问最终通知为准。”
“一张选房顺序卡仅可选购一套房源” 。
认筹权益
新品房源开盘当日选房顺序以交款顺序为准；
新品房源开盘当日及其后一周内成功签约，总房款优惠1%；
交纳诚意金即可获得中信会银卡会员资格，购房成功后将升级为金卡会员，享有会员权益。
思源品管每日与计划财务部进行资料交接：客户身份证复印件认筹办理程序
思源品管每日与计划财务部进行资料交接：客户身份证复印件
置业顾问接待客户，并就相关信息
置业顾问接待客户，并就相关信息讲解完成
9月25日前客户携银行卡、身份证件到现场售楼处交款并填写入会申请表，领取诚意金收据、银卡会员卡。
会员卡号、客户身份证及诚意金收据复印件、选房顺序卡复印件交予思源品管审核备案并录入系统。
客户领取诚意金收据、银卡会员卡、选房顺序卡
公开优惠措施
序号
优惠政策
优惠额度
比例
实际优惠额度
优惠内容
1
首次入会金卡会员
2.50%
10%
0.25%
创始会员：总房款优惠5万元;
2
二次入会金卡会员
1.50%
10%
0.15%
二次入会金卡会员：总房款优惠3万元;
3
老业主重购（以家庭为单位）
1%
30%
0.30%
K01业主购买J01联排，总房款优惠1%；
4
开盘优惠
1%
90%
0.90%
交纳10万元诚意金并于开盘后7日内购房成功
5
一次性付款
1%
15%
0.15%
一次性付款：总房款优惠1%；
6
分期付款
0.50%
15%
0.08%
分期付款：总房款优惠0.5%；
7
按时签约优惠
1%
90%
0.90%
开盘当天定房并按时签约：总房款优惠1%;
9
老带新
1.00%
30%
0.30%
老客户折抵房款或物业费共2万元
10
团购
4联排团购优惠
1%
10%
0.10%
一次购买4组团联排，总房款优惠1%
6联排团购优惠
1.50%
10%
0.15%
一次购买6组团联排，总房款优惠1.5%
合计
3.28%
备注：老带新及团购优惠不可同时享受。团购客户后期可继续享受老带新优惠。
开盘时间
2011年9月25日
开盘方式
以选房顺序号为选房顺序，进行集中选房，当场认购，10万元诚意金转换为定金，10日内签约。
开盘房源
开盘当日推出房源
户型
A
B
C
总计
面积
180
200
240
套数
16
21
7
44
合计
2880
4200
1680
8760
因蓄客时间过短，计划一次少量推出房源，共推出房源44套，位置如图所示，面积约合8760平方米。6联排4组，4联排5组。
实际推出房源视蓄客情况进行调整。
后期工作
签约完成客户转换为中信会金卡会员，填写新的附加协议，发放会员金卡。
中信森林湖项目组
2011年7月
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