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调研方案基本要素
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调研方案基本要素
（一）选题背景
（二）选题目的和意义
（三）调研内容
（四）调研方法
（五）调研计划
（六）可行性分析和风险预测
（七）预期成果
（八）经费预算
（九）其他
（十）参赛队伍信息
第二篇：教案基本要素教案应具备以下几个基本要素：
1、教学目的（教学目标）。备课中应考虑“课程目标”和“课堂教学目标”即学生通过整个课程或某一课堂的学习，预期达到的效果。
2、教学内容。是指通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定课程教学或课堂教学知识信息的总和及其重点、难点。
3、教学方法。是教师把自己的学识传授给学生的手段。在教学中，教师不应仅是传授知识和技能，更重要的是教会学生主动学习和掌握知识的能力和方法。
4、教学进程。是根据教学目的进行教学内容、教学方法、辅助手段（教具及现代教学手段）、师生互动、学时安排、板书设计等的设计或选择。
5、课后自我总结分析。是对课程教学中知识的科学性和完整性评价；某个教学环节的设计；教学重、难点的把握；教学方法的应用；师生双边活动的设计；教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后的教学提供经验和素材。
在这五个因素中，教学进程是整个教案的主体部分，既体现出教学活动的逻辑程序，又要划分出若干环节或步骤，并考虑到它们的时间分配、具体方法的应用，相互间的衔接、过渡，以及教学过程与板书的协调等等，充分反映教师教学设计思想，体现教师的教学经验和风格。
在教学过程中，教师根据教学内容及时提问，学生对老师的提问积极呼应，是教师检测学生掌握情况、调整教学进度、引导学生积极思考、活跃课堂教学气氛、增强教与学互动效果的有效途径和方法。可是，由于多种原因，学生对老师提出的问题不能作出很好的回答，举手率较低，既影响了学生学习的积极性和主动性，也影响到教师的授课情绪。这种现象，在乡村小学，成绩“两极分化”较为严重、“后进生”的数量相对增多的班级，尤其严重。分析原因，学生上课不愿回答问题大致有以下几种类型：
1、所提的问题太深，学生难以理解，无法回答；
2、提出的问题目的性不明确，逻辑性不强，学生难以理解；
3、对容易混淆的概念表述不清楚，学生不能作出正确判断；
4、提问时留给学生思考的时间太短，学生来不及思考；
5、提问时教师态度过于严肃，学生情绪紧张；
6、学生对所学内容不感兴趣，不注意听讲，没有思考，无法回答；
7、害怕回答错误被老师、同学取笑，不愿回答；
8、性格内向、胆小，不敢回答；
9、不想让同学指责为爱出风头；
10、有抵触情绪，即使知道也不愿回答。
第三篇：销售基本要素销售基本要素
1、销售三意
2诚意。只有对顾客有十分的诚意，销售成功的机率才会增加。
2创意。销售手段要有创意，创意可以扩大成果，使得工作更实在。比如海报摆放的位置是不是很醒目。
2热意。就是热情，依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。
2、销售五要领
2选择个别商品的销售。每个商品特性都不一样，针对不同商品，不同层次顾客应有有不同的销售方法。
2用具体说明的方法。在为顾客解说时，尽量地多用顾客容易听懂并理解的形象具体的语言，避免用顾客不易听懂的那些专业术语和抽象的用语。
2研究销售工具的种类和使用方法。常用的销售工具如宣传单、海报、报纸，还有现场行路销售、网络销售等等。要对各种工具进行分析，它们各自的特性是什么，有什么优缺点，如何使用，如何最大限度地利用。
2创新商品展示的方法。展示商品的方法各种各样，目的都是为吸引顾客注意，把商品成功地推荐给顾客。
2使用语言、销售工具和展示陈列方式的结合。通过这些结合能卓有成效地使销售人性化，提高销售水平。
3、销售七意识
2目标意识。每个月、每一周都要拟定一个目标营业额，然后向着此目标努力。
2成本意识：节约成本、减少损耗是提高销售业绩的有效途径，同样是店面经营的主要目标。2顾客意识：要站在顾客立场上看商品，而不是主观地只从销售人员的角度来看问题。2品质意识：必须保持产品质量的完好。
2问题意识。一旦发生问题，从寻找原因、处理方法到改善结果，防止类似不良事件再次发生。
2纪律意识。每个行业都有行业规则，每个岗位也同样都有岗位纪律，每一位销售人员都要严格地遵守纪律。
2团队意识。销售店面是一支团队，店面的整体环境是靠团队来营造的，要看重店面的团队纪律。
二、销售技巧
销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。很多销售人员往往注意了态度和知识，却忽略了技巧的提升。所以，作为珠宝销售人员在自我定位上，就必须突破现有的普通营业员的定位，应将自己定位珠宝佩饰专家，为顾客提供专业的珠宝知识和佩饰技巧。珠宝营销人员作为终端一线销售人员，每天要与各式各样的顾客打交道，对待不同类型顾客其接待技巧上也应有所不同，总结起来有以下几点：
（1）遇到待人热情的顾客。应尽早地进行全面地分析，掌握她对自己热情的真正目的，然后，再采取相应的办法，头脑要清楚，观察要敏锐，应变要及时、准确。
（2）遇到罗嗦的顾客。对待这类顾客，最好办法是有耐性。这类顾客一般没有多少心计，只要让她说个痛快，顺着她的话，慢慢地引导她，就可达到预想的目的。
（3）遇到爱追根问底的顾客。这类顾客爱挑毛病，凡事都想问个究竟。对这类顾客，不要与她争辩，最好是多听，并采取接受性的对话方式随声附和，给对方一种寻求满足的机会。对质问，要简单地予以答复。
（4）遇到沉默寡言的顾客。这类顾客不善言辞，但会想法设地用行动、表情、姿态来表达她的真正想法。所以要利用这一点，用适当的语言引导，根据对方的表情和动作来推测顾客的想法。
（5）遇到疑心很重的顾客。对待这类顾客所提出的解疑要求，一定不要拒绝，而应积极、主动地出示一些有关的证据和必要的资料消除顾客的疑心。例如，所销售产品的样品、权威人士评价、政府有关机构的证明等。
（6）遇到忠厚老实的顾客。对待这类顾客要以诚相待，当好顾客的参谋，更多地了解顾客的要求，并用所销售的产品来满足其部分要求，从而让销售在不自觉中形成。
（7）遇到炫耀财富型的顾客。这类顾客喜欢在她人面前显示自己的富有，要利用这一点，把自己所推销产品中的高档次产品介绍给她。同时对她说明，这种高档次产品能怎样更多地争取到别人对她的尊重。
（8）遇到冷静思考型的顾客。这类顾客的特点是从不冲动，不感情用事。对待这类顾客，要在与其交谈时，诚恳而有礼貌，态度谦和，说明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐烦。一定要以有说服力的语言赢得顾客信任，让她无论如何冷静思考，都感觉到你的话是可信的。
（9）遇到先入为主型的顾客。这类顾客的特点是办事干净利落，知道该问什么，该答什么，交谈时自由自在。尽管她一开始就持否定的态度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以热诚的态度同她交谈，让她更多地了解你所销售的产品，很容易达成销售。
第四篇：教学基本要素分析关于教学过程中教学要素的分析
1课堂教学的基本要素概括
对于教学过程的基本要素的界定，学术界一直存在着争论，其中包括三要素说、四要素说、五要素说、六要素说、七要素说和三三构成说等。三要素说认为，教学是由教师、学生、教学内容三个基本要素构成的；四要素说认为，教师、学生、内容和方法是构成教学活动的基本要素；五要素说认为，教学活动包括教师、学生、内容、方法和媒体等基本要素；六要素说提出了教师、学生、内容、方法、媒体与目标等六种基本要素；七要素说认为，教学活动包括教师、学生、目的、课程、方法、环境和反馈等七种要素；三三构成说认为，教学过程由三个构成要素和三个影响要素整合而成，其中三个构成要素是学生、教师和内容，三个影响要素是目的、方法和环境。在这些观点之间，有一定的继承和递进关系，这也要求我们，在分析教学要素时，要全面把握静态要素分析和动态要素分析。本文试以三三构成学说为根据，分别从静态要素和动态要素进行教学要素分析。
2教学要素相关概念
2.1构成要素——教师、学生、教学内容
教师教师是指受过专门教育和训练的，在学校中向学生传递人类科学文化知识和技能，发展学生的体质，对学生进行思想道德教育，培养学生高尚的审美情趣，把受教育者培养成社会需要的人才的专业人员。在教学过程中充当设计者与指导者的角色；学生是指正在学校、学堂或其他学习地方（如家中、军队等等）受教育的人，是学习活动的主体；教学内容是学与教相互作用过程中有意传递的主要信息，一般包括课程标准、教材和课程等等。
2.2影响要素——教学目的、教学方法和教学环境
教学目的是教学领域里为实现教育目的而提出的的要求，反映的是教学主体的需要。教学方法是教师和学生为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学过程中运用的方式与手段的总称。教学环境是指教育者和受教育者对于课堂教学环境的所需要的条件因素。
3教学要素的关系及分析
3.1构成要素之间的关系
教师、学生和教学内容，是教学过程中最基本的要素，教师设计教学内容，是教学的主导，学生是是完成教学内容的主体，而教师和学生之间的互动活动又共同构成教学内容（如图所示）。一直以来，在体育与健康课程中长期存在着这
主导
主体
构
成
教学互动
样一个问题：教师为完成特定的体育课程任务，要求学生按一定方式组合起来进行活动，教师充分发挥其主导作用，而学生希望发挥其主体作用，在课堂上按照自己的主观意愿选择运动形式，主导作用与主体作用往往让教师在课堂中显得捉襟见肘，因为主导作用占优饿话，容易形成相对不自由的体育教学形式，但主体作用占优的话，学生的个体差异性又使得学生选择的运动形式千差万别，因而自由运动形式一旦在体育课堂实施，就容易造成“牧羊式”体育课，因而这也是行不通的。于是形成了以下几种观点：
3.1.1教师中心说
教师中心说认为，教师是教学活动的标准，应该维护教师在教学活动中的绝对主导。教师是掌握一定的科学文化知识，经过教育专业学习和训练的人，能够引导学生学习。在教师的指导下，学生也可以少走不少弯路，在较短的时间内高效地学习较多的文化科学知识。
3.1.2教材中心说
教材中心说一定程度受到了传统教育风气的影响，如对书本的迷信，死记硬背等等，又有知识的发展，特别工业革命以来科学知识价值的显现的影响。科学知识的飞速发展使人们认识到知识的重要性，教材是教学过程的重要依据，没有教材，教学活动的展开就会有许多盲目的成份，教材顺理成章地成了中心。
3.1.3学生中心说
随着教学改革的不断深入，学生在教学活动中的主体地位得到确立。不少学者提出学生应该是教学活动的中心，一切教学要素都应围绕学生展开。学生的个体差异性的存在，一方面要求教师在教学活动中以学生为中心，另一方面，又给教师提出了难题，充分体现学生个体差异性的课堂将“散乱无章”。
3.1.4对构成要素的分析
教师在教学活动中起着主导作用，但我们不能就此认为教师是教学活动的中心，一切都围绕教师展开，这会对教学活动造成片面的认识。教材中心说对教学实践的发展是不利的。教材是中心，容易造成无视学生现有水平、教师的特点等缺点。学生中心说是新课改形势下为大多数师生所接受的学说，但在教学实践中也暴露出来很多问题，如学生个体差异性的把握，教学内容的完成，教师主导作用的发挥等等。要解决这些问题，我们必须从以下影响要素着手。
3.2影响要素之间的关系的分析
教学目的的实现，借助于教学方法的有效实施，而教学方法的实行又离不开教学环境的影响，三者又共同作用于教学构成要素，教学内容的实现，教师主导作用与学生主体作用都离不开影响要素的作用。
3.2.1关于教学目的的理论
美国著名的认知教育心理学家布鲁纳，他主张学习的目的在于以发现学习的方式，使学科的基本结构转变为学生头脑中的认知结构，因此，他的理论常被称之为认知-发现说或认知-结构论。为了让学生学习和掌握学科的基本结构，布鲁纳提出了四条基本的教学原则，即“动机原则”、“结构原则”、“程序原则”和“强化原则”。
3.2.2关于教学方法的理论
体育课中常用的教学方法包括教学教法和教学组织形式，教学教法是教师专业知识的体现，而教学组织形式则是教师经验与专业知识的结合，新课改要求教师在教学组织形式上更加新颖与科学，教学组织形式的创新既能保持课堂的规则不被打乱，又能调动学生的积极性，如教师全程调控课堂，开展协作教学、友伴分组教学等，这些创新也是教学方法上的创新。
3.2.3关于教学环境的理论
教学环境包括设施环境、时空环境和自然环境，它通过班风、课堂气氛、情感环境与师生关系得以体现。老师要提供一个有准备的环境，让环境教育孩子，体现出丰富性、个别化。有研究发现，不同的教学空间组织形式和空间密度对师生的身心健康和教学成效可以产生不同的影响。班级规模和座位编排方式就是两个最重要的教学空间变量。班级规模主要是指班级内学生的人数，是关系到教学空间密度的因素。国内外关于班级规模对教学成效的研究发现，无论是学习过程、学习纪律，还是学习成绩都是小班优于搭班；小班学生的积极性高于大班；空间拥挤可以引起行为异常和生理上的不良反应。
4教学要素对课堂的影响
良好课堂教学的基本表现是：良好的课堂教学氛围；素质全面的教师；学生在教学中的良好状态；科学、合理的教学内容；恰当的教学模式、方法和手段。基本评判标准是：预设性目标与生成性目标的统一；学生群体的共性发展与学生个体的差异性发展的统一；学生即时性发展与延时性发展的统一；学生发展与教师专业发展的统一。
不难看出，一个成功的课堂教学必须是。能合理设计并充分实现课堂教学目标；有适切的教学方法；学生处于最佳投入状态；具有畅通的师生沟通渠道；具备良好的课堂管理方式；拥有优化的教学环境。
5从教学要素角度对新课改体育教学的思考
5.1对教师主导主用的创新思考
新课程要求开放课堂，以学生的自主、健康、充分发展为核心，以开放性的学生自主活动为主线来达到教学目标。在课程标准实施过程中，老师们往往会有这样的困惑，学生的主体作用发挥了，教师的主导作用该如何体现。杜海江——新课程背景下体育教学教师主导作用发挥初探提出：教师的主导作用主要应体现在对课堂教学的宏观调控上，即教师应对教学目标制定、教学计划制订、课堂教学活动组织、课堂评价、进行宏观调控，在这么一些方面，体育老师有着不可替代，不可或缺的作用。
5.2学生主体作用的发挥——协作、友伴分组教学
协作学习是在学生自主学习的基础之上，形成的一种师—生、生—生间民主的、协调的，以学生为主体的教学形式。协作教学过程中，要做到“分”“合”协调。“合”指在教师的指导下，统
一、集中的一种教学形式，“分”即是化为小的团体，是“协作”学习的表现。在实际的教学中，“分”与“合”是常用的两种方法，教师在宣布课题，确定目标、讲解示范、保护与帮助，组织分工、整理恢复则要运用“合”的形式。在学生自主协作探究过程中，则需将主动权交给学生，使他们成为真正学习的主体，让学生有更多的自由支配的时间和学习的空间，自主解决问题的方法和能力。
体育是以身体活动为基本形式，以身体练习为基本手段，以增强体质，增进健康为主要目标的教育过程。学校体育改革的目的是让学生动起来，而在教学实践，大多数学生有意识选择与自己关系密切的同学一起学习，由此组成的一个个小团体；也有学生选择身体素质、兴趣爱好等方面相同的同学一起学习、活动，由此组成的小团体。我们将之理解为“友伴分组”。这种教学方式，对中小学体育课程有着非常明显的促进作用。
5.3注重培养学生的非智力因素
5.3.1教育学生养成良好的习惯，包括观察的习惯、阅读的习惯、思维的习惯、质疑的习惯、探究的习惯等。
5.3.2学会正确的方法，包括观察方法、思维方法、探究方法、分析问题和解决问题的方法等。
5.3.3增强积极的意识，包括问题意识、参与意识、竞争意识、创新意识等。
5.3.4培养全面的素养和能力，包括科学素养、人文素养、表达能力、理解能力、想象能力、感悟能力、创新能力、实践能力等。
5.3.5培植兴趣、好奇心等等。
第五篇：创业计划书基本要素封皮（项目名称小组成员：姓名学号选课编号作业的人员分工）
目录
项目介绍
市场分析
1.目标顾客描述
2.行业分析及变化趋势
3.本企业预计市场占有率
4.swot分析（优势、劣势、机会、威胁）
营销计划——麦卡锡的4p
●产品（product）--整体产品、产品组合、新产品开发、产品生命周期、品牌决策、名牌战略。
●价格（price）--定价目标、定价程序、定价因素、定价方法、定价策略。●分销（place）--渠道类型、渠道模式、中间商、渠道设计与管理。
●促销（promotion）--人员推销、商业广告、营业推广、公关活动。
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