封
面
作者：ZHANGJIAN
仅供个人学习，勿做商业用途
1?/?10
月桥花院全民营销执行方案
一、 活动背景
1.
近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个工
程皆有启动二手联动的迹象，导致客户被周边工程拦截，上门量不足。
文档来自于网络搜索
2. 目前工程本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐
给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对工程
认可度更高！文档来自于网络搜索
二、 全民营销目的
1.
整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，
促进具有广泛社会人脉关系的人为工程带客，从而增加上门量；文档来自于
网络搜索
2. 深度挖掘客户资源，储备工程意向客户资源库；
3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高工程知名
度及关注度。
三、
四、
五、
实施时间：自?2015?年?4?月?20?日至?2015?年?6?月?30?日。
产品范围：月桥花院持销阶段?3-6?层产品
活动对象
1. 全民营销定义：除所有参与本工程工作的人员以外，均可参与。
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2. 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的
首次来访客户。
六、 奖励办法
1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励?8000?元。
七、 执行细则
1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户
上门登记确认表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；文档来自
于网络搜索
2. 所有全民营销人员不得在本工程?100M?红线范围内抢夺上门客户，如有发现，
则立刻取消活动资格；
3.
预约客户必须提前不大于?1?天、不少于到访前?1?小时进行新客户报备，否则
客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备
销售部提前备案存档)文档来自于网络搜索
4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有?3?天保护期，
-
-
若客户在全民营销人员?A?处报备，但在保护期内?A?发现另一全民营销
A人员?B?或二手经纪在接待该客户，?可以要求后两者无条件归还客户，
A
并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。文档来自于网络搜索
若客户在全民营销人员?A?处报备，但在保护期内于另一全民营销人员
B?或二手中介手上成交，A?在成交后?3?天内发现，该单业绩及奖励则平
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操作流程:
推荐预约 全民营销人员与客户沟通具体看房时间，并登录微信公众号或发短信至现场
经理手机进行客户到访报备。
客户由全民营销人员陪同上门看房，在前台登记处对客户进行审核，若确认
审核新客户信息 为非有效的“新客户”，则及时向全民营销人员反馈相关信息，并拒绝办理
“新客户上门登记流程”，按照非全民营销客户进行轮岗接待。
填写新客户登记表
若确认为有效的新客户，全民营销人员协助填写《新客户上门登记确认表》
并签字，确认单须当天即时由销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推
荐人，一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。
新客户认购并下定
新客户下定后，全民营销人员填写《下定客户奖励确认单》，在开发商负责
人签字确认后，交由财务，并经财务审察无误，盖章确认，后期等客户一系
列（贷款、全款）手续办理完毕，给予奖金发放
新客户成功认购后，全民营销填写《成交奖励确认函》?并经财务审察无误，
奖励确认 盖章确认，表格一式两份，一份给予全民营销，一份归档留底作为剩余成交
奖励下发的有效确认凭证。
发放奖励
待新客户按时签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料后，全民营销人
员凭《奖励确认函》到财务领取剩余成交奖励，并上交《奖励确认函》，开
发商财务汇总全民营销奖励登记表，随后向相关人员发放全民营销奖励。。
分，如?A?在成交?3?天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员?B?或二手
经纪。文档来自于网络搜索
文档来自于网络搜索
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附件?1：新客户上门登记确认表
“全民营销”信息登记表
推荐人信息栏
日期
姓名
身份证号码
推荐人性质
编号
电话
□?被推荐人姓名、性别：
□?被推荐人大概来访日期：
□?被推荐人年龄：
推荐人提供信息 □?被推荐人现居住地：
□?被推荐人意向户型面积：
□?被推荐人职业、职别：
□?被推荐人置业目的：
销售经理信息确认
被推荐人信息栏
姓名
来访日期
身份证号码
现居住地
备注
性别
联系方式
意向户型
工作情况
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销售经理信息确认
财务签字
注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件
附件?2：下定客户奖励确认单
《月桥花院》下定客户奖励收单
(A?联开发商保存)
（身份证显示全名信息）__先生/女士，身份证号码____________________，
于?2015?年___月___日（客户下定日期）参与月桥花院的全民营销活动中，成功介绍客
户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到月桥花院
工程现金奖励 。文档来自于网络搜索
签字确认： 开发商签章：
附件?3：成交奖励确认函
编号：
月桥花院奖励确认函
此表一式两份
兹确认月桥花院工程推荐人?_______，介绍_______购置了月桥花院工程?_____栋_____
号物业。文档来自于网络搜索
为回馈推荐人，如该物业于?2015?年___月___日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行
按揭资料，开发商将赠予 现金奖励。文档来自于网络搜索
本函解释权归徐州市中维地产有限公司所有。
推荐人确认：_________ 开发商确认: _________文
档来自于网络搜索
徐州市中维地产有限公司
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______年______月______日
附件?4：月桥花院工程“全民营销”奖励确认汇总表
——财务内部使用文件，用以统计奖励的具体信息
月桥花院工程“全民营销”奖励确认汇总表
编号 业主姓名 购置房号 下定日期 认购日期 成交（签订合同）日期
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8?/?10
版权申明
本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
版权为张俭个人所有
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