黄石中心医院眼科准分子激光 市场营销方案
一、 市场现状
目前黄石只有爱尔医院涉足该市场。据调查,爱尔眼科 在该领域市场占有率较高,每年多达 1000余例患者前往该
院实施准分子激光手续。据专业人士测算,年手术300台次 即可保本。虽然上述医院运作时间较长,但我院屈光门诊引 进的是目前最先进的设备,米用的是最先进的诊疗技术。加 上我院在鄂东南地区的品牌影响, 我院屈光门诊的设立必将
对我市眼科市场带来有力的冲击,形成新的市场格局。
二、 营销目标
面对竞争激烈的黄石眼科准分子激光医疗市场,风险和 机遇是并存的。就机会而言,我们必须对现有技术(最先进)、 现有设备(最高端)进行科学包装,并加以及时到位的广告 营销宣传。同时注重内部服务质H提升。通过全方位地宣传 和整合黄石城区及周边乡镇协作体的渠道资源, 建立眼科与
病人及家属良好而和谐的医患关系, 确立眼科诚信而优质的
服务形象,快速激活我市眼科存虽市场或眼科存虽市场的重 新洗盘,形成我院独具特色的眼科服务市场。
三、营销重点
(一)媒体营销
1、《新闻直通车》及《黄石新闻》两档直播新闻
(1)《黄石新闻》前后15秒品牌广告
《黄石新闻》介绍:属于时政新闻,收看群体固定,并 且成为了黄石市民生活的一部分。经过改版后栏目收视率
RJo
(2)《新闻直通车》中插播 15秒品牌广告
《新闻直通车》简介:是我台一档局收视率的民生新闻 栏目。该栏目关注民生,表达民意,体现民情。由于该栏目 具有很强的贴近性,很受到黄石观众的喜爱。
2、移动电视
黄石广电?移动电视的公交移动电视经过数年的发展平
台不断拓展,终端数虽不断增多,截止 2010年底,已经拥 有12条城市公交线路,近 300台收视终端,占全市公交线 路和公交数虽的60%以上,是黄石地区唯一拥有无线数字电 视传播技术和合法节目播放的公交移动媒体平台。 (2路、5
路、7路、11路、13路、14路、15路、16路、22路、23 路、24路、25路)
告长度
播出频次
价格
折后价格
30秒/次
60次/
天
25200 元/
月
22680 元/
月
3、黄石周刊
《黄石周刊》(原《黄石广播电视报》)创刊于1992年元 月,十九年来,始终坚持“立足声屏、面向社会、服务读者” 的办报宗旨,以“服务读者,丰富百姓生活”为己任,努力探 索百家之精华,成一家之特色。 《黄石周刊》被评为鄂东南
家庭生活第一报,黄石地区时尚家庭生活读本,中国城市广 播电视报六十强。它是鄂东南地区版面最多的报纸,也是鄂 东南地区唯一一家采用铜版纸作封套、内芯全彩印的报纸。
报纸设有新闻、生活、文摘、娱乐、资讯、健康、理财、时 尚、等板块,内容更丰富,比杂志更新更快,比报纸更深更 精。2011年期发行虽已经超过 3万份,面向全市各大机关、 市政团体、企业单位征订,发行范围覆盖黄石市五区一市一 县以及鄂州部分地区。2011年全市所有有线电视用户均订 阅1份(共10000余份)。
建议采用整版宣传,广告价格: 8000元/整版。
4、工人文化宫户外大屏电视
工人文化宫地处市区中心,人流密集,是黄石重要的文 化设施,方便广大群众随时随地阅读新闻、浏览广告、了解 生活信息。
(二)社会宣传
1、 举办一期电视门诊。7月20日,开诊前在电视台举
办一期电视门诊介绍推广。 突出设备、突出技术、突出服务,
拍摄推出一部时长3-5分钟的形象宣传片。组织专家讲解与 准分子激光相关的知识,并与观众互动。在互动观众中抽取 幸运观众优惠治疗。
2、 组织一次眼科新技术推广会。 开诊当日(7月23日) 组织媒体进行相关报道。当日下午,组织一次市区及周边协 作体眼科新技术推广会。邀请各医疗协作体眼科医生参加。
3、 举办一次健康大讲坛。
邀请专家开讲,发放宣传单为 其宣传造势。
4、 开展一次义诊咨询活动。
在市区繁华地段、部分学校、 警校、部队、社区、农村及对视力有要求的行业开展巡回义
诊宣讲,发放宣传单,宣传准分子激光新技术。
5、 在门诊大楼制作宣传折页、宣传展板开展专题宣传。
(三)活动营销
1、 实施优惠活动。前期,本院职工优惠10%、本院家属 优惠8%、协作体推介优惠5%,并且给予推介人每人 50元 的信息费。对外宣传前 300例患者实施20%优惠,并提供 免费的治疗全程跟踪服务。主动出击,到学校给大中专学生 发放特别优惠卡,同时联系校方或学生会组织,实行团体眼 科消费特惠价格,让利于教职员工。
2、 推行合同医疗。有针对性地与医保协议单位及大型企 事业单位(尤其是对视力有要求的行业)推行合同医疗,让 利给企业和社群,提供眼科治疗优惠便利和关爱服务。
3、 开展星级服务。
开展“放心在医院、满意在眼科”的星 级服务活动。开通眼科专家免费服务热线、 赠送科普手册(光 盘)、将眼睛健康意识推向每一位白姓并引起特别重视,让 社会公众充分感受到我院眼科在关心他们的眼睛健康。
黄石中心医院医保市场办
2011年7月12日
附:爱尔眼科收费价格目录
5380 元6880 元1、 超薄LASIK+
5380 元
6880 元
2、 超薄LAIK+Q值引导
3、 LASEK+Q 值引导 7480 元
4、 波前像差引导 8880元
5、 老视补偿 8880元