客户名称
琪乐体育用品（福建）有限公司
项目主题
分公司经营管理技巧
文档类型
培训项目合作建议书
培训负责人
客户方负责人 李信辉
提交时间
2011年6月10日 当前版本 第一版
()
琪乐体育用品（福建）有限公司 分公司经营管理主题培训
——培训项目合作建议书
（第一版）
培训需求调研内容
说明：为配合做好本次琪乐分公司经营管理主题培训，为后续构建完善的分公司经营管 理系统，提升分公司经营业绩作好前期铺奠，现由厦门厦实企业管理顾问公司老师提出下述 培训需求调研，请公司内部人员配合相关调研，以便制定培训大纲，谢谢。
、公司化运作背景调研
代理商与分公司的比例？
进行分公司运作的主要目的是什么？
省级代理制碰到了哪些问题？
计划先在哪几个省份进行分公司运作试点？
是否已经有分公司运作成功的试点案例？
进行公司化运作的主要优势？劣势？机会？威胁因素有哪些?
进行公司化运作所需的人才队伍，制度等是否准备充分？
、公司化运作培训需求调研
课时
具体课程内容
需求程度
非常需要
一般需要
暂不需要
第一课
如何加强直营分公司对专卖店的帮扶能力和管控能力？
第二课
如何做好“信息流货-货品流-资金流”的管控？
第三课
如何把握好产品的发货周期和上市周期？
第四课
如何提升专卖店的盈利水平？
第五课
直营分公司的组织架构如何建设？
g课
直营分公司如何快速建设市场团队？
第七课
直营分公司如何管理和激励市场团队？
第八课
如何进行招商与巾场拓展？
第九课
团队员工心态，团队协作精神培训
第十课
产品知认，企业文化培训
其它课程
请根据公司实际情况补充填写完善
三、其它细则因素调研
1、培训时间？
2、培训地点？
3、 参训人员，人数，年龄，工作背景，性别比例，职务岗位?
4、 培训目的？
四、培训课程初步规划:
课程主题
分公司经营管理
课程时间
2天1夜
课时安排
课时
课时报价
元
培训收费
元
授课对象
待定
授课形式
专业演示 情景案例 现场提问 、田型必曲
课程资料
分组研讨 现场点评 小组竞赛
演示文档
课程时间安排
课程名称
课时安排
第一天上午
第一天卜?牛
第一天晚上
第一天上午
第一天卜?牛
课程开发
厦门厦实企业管理顾问公司帅资团
说明：
本次培训的具体时间，由双方在培训开展前一周，以书面合同形式确认。
培训课程每节课时为 60分钟，其中含10分钟休息。
附件：分公司经宣管理主题培训部份课程大纲提示
三流管控——分公司日常核心业务
开篇故事：温水煮宵蛙
鞋服行业经营的两大本质特点
围绕期货订货会模式的高效供应链反应
订单开发
订单满足
订单消化
贯通总部-区域-门店三个层级的信息流-货品 流-资金流三级作业管理
第一讲信息流管理
案例研讨：如何分析客户的库存结构？
库存结构分析方法
订销比
库存周转率
案例研讨：如何分析门店的品类销售贡献？
售罄率分析技巧
销售贡献分析
利润贡献分析
交叉比率
品类市场地位分析
第二讲货品流管理
案例研讨：开季一一试销阶段该关注哪些关键点？
开季转场的作业关键点
案例研讨：季中一一如何实现专卖店畅销款高效补
货？
判断畅销款的技巧
高效补货的技巧
案例研讨：季末——我的巨额库存是怎么冒出来
的？
分公司库存原因分析
知道病因才能对症下药一一“斩断”库存背后的 案例研讨：如何确定季末清货的顺序?
季末清货技巧
第三讲资金流管理
案例研讨：为什么客户欠款越滚越大?
客户年度信用额度制定技巧
案例研讨：如何制定客户回款计划？
客户回款计划制定技巧
收尾故事：新西游记
携手共赢一一分公司团队建设与管理
第一讲 分公司市场团队建设
1、 分公司人员招聘
案例研讨：家族化与职业化的困境一一如何使用 “三爷”
人员？
内不避亲与外不避贤
案例研讨：德与才，殊为先？ ——怎么将合适的人用
到合适的地方？
2、 分公司员工职业规划
案例研讨：我的未来向何方？ 如何构建分公司市
场经理的职业生涯发展通道？
分公司职业发展平台构建与员工职业规划的融合
第二讲 分公司团队文化培育
现场研讨：“70后”、“80后”和“ 90后”的工作态度和
处事原则的区别？
"80后”和"90后”的心理特征与人性需求
公司品牌文化与分公司文化的融合
现场研讨：如何营造富有活力的文化氛围？
第三讲 分公司团队管理技巧
案例研讨：自知之明与知人善任一一如何做一个“明
智”的老板？
故事分享：三只鹦鹉
案例研讨：授权机制一一疑人不用还是用人不疑？
制度分权的技巧
能力授权的技巧
案例研讨：开季新品上市一一为何总是问题丛生？
加强分公司部门之间的配合与协作
提升分公司市场经理执行力的技巧
点石成金 专卖店长效赢利模型与技巧
前言:（市场背景分析）（约10分钟）
第三章、
团队管理（约
30分钟）
第一章：空间布局（约30分钟）
第四章、
代理商订货技巧（约 30分钟）
模块1、专柜形象
第五章：
销售流程（约
30分钟）
模块2、卖场氛围
第八章：
销售技巧（约
1小时45分钟）
模块3、店员活力氛围
第七章：
服务技巧（约
30分钟）
模块4、 POPW列布局
附：《皇
冬售终端服务标准及服务形象评估表》
本单元总结：
门店空间规划与卖场布局解决方案
第八章、
售后服务（约
30分钟）
第二章：货品陈列（约30分钟）
全天课程总结（约15分钟）
模块1、陈列理论
模块2、陈歹U原则与陈歹U技巧
课堂演练：请各位学员根据自已的门店的情况，大致 规划货品陈列思路
终端专卖店长效赢利模型课程逻辑结构说明:
下午：四大技巧课程
〈〈销售流程》〈〈销售技巧》〈〈服务技巧》〈〈售后服务》
主训老师简介
陈鸿升：（实战派营销咨询顾问、培训讲师）
★主要品牌课程:
1、 导购及销售技巧培训
2、 顾客消费心理分析
3、 终端销售流程管理
4、 单店业绩提升技巧
5、 专卖店卖场空间布局与商品陈列
6、 区域市场督导与专卖店市场督导
7、 招商技巧与流程步骤
8、 区域市场管理与维护
9、 专卖店店员职业生涯规划
10、 专卖店店文化与团队文化的打造
11、 分公司经营管理技巧
12、 发货周期控制
13、 订货技巧
主训老师简介
陈鸿升：（实战派营销咨询顾问、培训讲师）
历任：海尔空调事业部华南区经理 ，特步公司区域经理；匹克公司培训部经理，寰球亚礼得市场推
广部经理；金威公司营销总监
擅长：鞋服连锁专卖体系建设，渠道建设，终端建设与销售流程技巧培训
先后服务：木林森、匹克、贵人鸟、金莱克、名乐、爱乐、喜德龙、康奈 /意大利老爷车、金帅威、
惠特、九鹿王、霸登、凤竹、金威、拼酷、剑桥、巴巴逗、海尔兄弟、玛米玛卡等知名鞋服企业。
附：部分鞋服企业培训咨询指导案例
2011高路捷品牌代理商订货会培训〈〈品牌转型，捷胜 2011》
2011高路捷品牌代理商订货会培训
〈〈品牌转型，捷胜 2011》
〈〈三线品牌产品差异化的出路与破局》
2010剑桥品牌终端客户培训 〈〈剑指成功，桥引专卖 一专卖运作指南》
2010派乐品牌代理商订货会培训 〈〈代理商转型之路—如何运作专柜》
2010拼酷品牌代理商订货会培训 〈〈三拼智胜之道一拼酷三大优势讲解》
2010爱乐全国分公司经理及代理商培训 〈〈如何进行分公司运作》
2009金莱克分公司经理培训---〈〈市场经理的职业规划》〈〈招商拓展的策略与方法》
2009金莱克分公司经理培训 ---〈〈市场督导的望、闻、问、切四步骤》
2009年名乐体育山东店员店长集训 〈〈王牌店长与金牌导购》
2009年凤竹鞋业市场人员系统集训 〈〈营销系统培训》
2009年巴巴逗品牌经销商培训 〈〈经销商财富升级计划》
2008年金威体育公司订货会培训——〈〈五大措施助力企业发展》
2008年九牧王代理商订货会培训------〈〈三大法宝支撑品牌发展》
2008年康奈集团意大利老爷车店员店长培训 -----〈〈终端销售管理实战技巧系统培训》
2008年惠特鞋业代理商订货会培训 -----〈〈终端营销实战技巧---货品陈列与卖场布局》
2008年金帅威鞋业营销中心 -----?区域经理系统指导》
2008年万宝特特鞋业代理商订货会培训 ---?市场竞争下的营销突围》
2008年万宝特鞋业 ——区域代理商招商工作指导
2008年霸登鞋业代理商订货会培训 ----?差异化的市场赢利策略》
2007年助乐鞋业订货会培训-----〈〈八大层面实现厂商合作新突破》
2007爱利宝营销策略指导-----〈〈星星之火可以源---发展县乡专卖店的思路与步骤》
2007年爱利宝哈尔滨区域订货会培训 ---?哈尔滨区域市场运作思路》
2007木林森培训----?区域市场督导》
2007年贵人鸟区域市场咨询指导------〈〈江浙皖三省区域市场问题调研及解决方案》
2006年匹克鞋业终端培训指导---?泉州市加盟店效益提升整改措施》
2005—2006寰球亚礼得鞋业终端巡回培训指导（福建省）
2005年喜德龙公司鞋业年度联谊会
2003 — 2005万宝特经销商，导购员培训
具有丰富的体育运动品牌市场实战经验
具有丰富的咨询培训经验
具有丰富的终端管理实战经验
授课风格严谨、富有条理与激情，逻辑性强，深入浅出，通俗易懂。能充分结合训企业实际情况 进行课题研究，保证授课的实用性，实效性，实战性。
- 下载文档
- 收藏
- 0
推荐访问:建议书 建议书 体育用品 项目合作 年xx体育用品有限公司培训项目合作建议书