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采购方面
成功的采购管理也像玉石一样， 难免会有一些细微的瑕疵。
我就 做个挑刺者，提提对我们 xx 企业的采购工作的建议 ,不妥之处请领导 谅解。我现在就分三个方面阐述我的建议：
一、降低采购成本管理
一般来说， 一个产品的 60%的成本花在采购物料上。
降低采购成 本是每个企业的永恒的主题，在 日资企业和 台资企业 的采购管理 上，这一点显得更为突出。
他们一边用销售创造企业利润，另一边不 断减少采购成本，从采购中获取更多的 净利润 。从采购的角度来， 我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。
我 提到三点关于降低采购成本的看法， 可能对我们目前降低采购成本会 有一些借鉴作用。
第一点： 价格审查管理 在价格审查方面， 首先 是要书面规定采购相关的人员的职责和权限： ①购员对所采购的物料价格进行日常维护， 并建立相关价格统计表与 价格档案；
新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作； ③供应科长对物料采购的单价、 采购订单和采购合同进行审核， 采购 总监进行复核和批准。
制定的订单审批权限，如供应科长可批准 5000元以下，5000至
50000元由采购总监批准， 50000元至 100000元由总经理批准， 100000 元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。
恶意折单除外！
其次 就是书面规定审查流程：
价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价， 生产辅
料至少二家以上供应商骑参与报价， 定做的物料和独家供应的物料要 提供至少 5 次以上的采购价格记录表， 审批时必须把相关供应商的报 价资料附上一同呈报审批。
比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进 行充分沟通和分析。
并将所沟通的相关信息记录下来， 做最终价格资 料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。
议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接 谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供 应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准， 大金额订单的可由总经理批准。
第二点： 采购降价管理 ：所谓“重奖之下必有勇夫” ，采购降价管 理工作也是这样的， 要对采购的降价业绩进行考核。
采购员对自己所 采购的物料进行价格谈判与降价。
奖励办法： 按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计： 奖金计
算公式二降价差额X奖励％。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2 元/PCS,通过谈判或找到新供应商降价为 10元/PCS, 9月份下单采 购了 10000PCS,如果奖励是降价的 5%，那么9月份的奖金额二 （10.2-10 ） X5%X 10000=100元。（注：从降从日期起算到一月里 所采购的数量为准。
以当月采购数量为核算资金后不延续。
后续采购 用量供应科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。
惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处罚 100元/月，
连续两个月没有一次降价, 扣除当年资金 50%,三个月没有一次降价 当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核 实。
特注：生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性,价格审查难 度大,最好实行定点采购,防止可能出现的“混水摸鱼” 。
另外,我们充分运用降价采购成本的十分常用手法：
①VA分析法；②VE工程；③改变 谈判 方法；④ 目标成本法；
早期供应商参与；
杠杆采购；⑦联合采购；⑧为便利采购而设计：⑨价格与成本 分析；⑩物料标准化。
第三点： 采购网络化管理 我们可以在 xx 公司网站上建立采购
中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站 上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大 降低降采购成本 ! 这一点现在国内很多集团公司都在实行， 效果很好。
供应商管理
供应商管理
在供应商管理方面， 我认为还可以从以下二点进行发掘潜能， 能 够进一步从管理供应商中得到更安全稳定的物料来源， 培养出更优秀 的供应商。
第一点： 供应链危机管理 在防止供应链中断的危机管理方面， 我们 xx 企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业 规不相适应，基本上处于发展阶段。根据以往的经验， 在防止供应 链中断 的危机管理 方面， 我总结了 以下 7 种办法：
①我们定期了解供应商的生产状况： 了解 我们 xx 供应商的 生产 状况的权利可以事先在签订合同时说明。
我们 应该不时地询问供应 商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今 行业 先进的， 或这些技术在生产时是否得到 运用；询问其财会系统以便掌握其经 营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。
②我们实时监控 供应商 运送环节 ：其实 出现供应链中断的迹象也 许能够从供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、 对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这 些细节问题很容易被忽视， 如长此积累而最终导致事故发生时， 补救 也往往为时已晚。
我们在事故发生之前做好应急预案 ：我们最好能 成立一个专门负 责监督管理供应商的 人员， 配备 一名接受过专门训练 和了解供应 商 的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。
我们掌握供应链上各环节的操作权： 若 我们的 某个环节的加工业 务需要外包给其它合作伙伴时， 我们 要注意掌握该加工业务的主动 权。这样的话， 一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业 务时， 我们 就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。
我们与供应商 签订一份有保障的订单或合同： 在签定订单或其他 相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的 法务人员 进行咨 询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全 面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护 我们企业 的正当权益。
⑥我们 事先预备好诉讼文书 ：我们 应该就供应链上所有环节可能 出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。
这样的话， 当与供应商 出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书， 从而及时解决问 题，确保供应链早日恢复正常。
我们 判断是否需要建立安全库存储备： 若更换原材料供应商或发 生其它影响原材料正常供应的事情， 通常都会中断供应链运转。
在这 种情况下， 可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断， 使用预先 备好的原材料， 维持生产继续进行。
具体办法是通过协商建立一个双 赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场 上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终 目的在于确保 我们 的生产能够顺利进行， 即使遇到供应链中断也不 会遭受损失。
总之，做好防范是极其重要的 。另外，拥有一支在处理供应商 突发事件方面有着丰富经验的 专业 团队也是维护 我们 供应链正 常运转的一个关键因素。
第二点： 供应商开发管理 在开发供应商管理这一方面，我们
xx 由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。
很多供应商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错。
开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提 高物料及时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必须 制定的供应商开发程序， 首先从制度上规范与明细作业程序， 编制供 应商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开
发供应商对采购工作和企业的必要性和战略性， 从思想上统一采购人 员的行为准则。
在开发和选择供应商的过程中， 我们可以学习日资和台资企业的十大 原则：
①系统全面性原则： 全面系统评价体系的建立和使用。
简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度
化和科学化。
稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因 素。
灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供
应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。
门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。
半数比例原则： 购买数量不超过供应商产能的 50%，反对全额供货
的供应商。
供应源数量控制原则： 同类物料的供应商数量约 2~3 家，主次供应 商之分。
供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。
学习更新原则： 评估的指标、 标杆对比的对象以及评估的工具与技 术都需要不断的更新。
全面了解原则：供应商的生产状况 、商业信誉和交货能力你了 解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度。
我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案， 对供应商进行分 A、B、C 级管理。
对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进 ERP 系统管理。
三、采购物料管理
对于我们公司的日常采购管理， 我认为还可以从下四点挖取管理 的潜力：
第一点： 采购计划管理 目前在这方面，我们公司还是比较薄弱， 有待于加强。目前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权， 只能见《采购申请单》作业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库 存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人 员那种对价格灵敏的能力束缚起来， 缺少发挥主观能动性的空间， 既 不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买进”！其实在今年不锈钢 市场价格动荡的时期， 发挥采购人员主动性的显得更为重要性。
有时 眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进” 。其实“逢低买进”就是为 企业创造净利润呀！
我个人认为要按下面的步骤着手： ①国际外贸部和国内销售部要
在月底（季底）将下个月（季）的销售计划中所使用的材料量汇总报 表移交到采购中心；②塞尔公司、英峰公司和 BBQ事业部要将下半
月（或下个周、 下个月）的使用或可能使用的物料和各种生产辅料交 到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到采购中心；③ xx采购中 心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的《采购申请单》选择 采购时间和采购方式。
第二点： 采购周期管理 关于采购周期，我司目前是按习惯操作， 有很大的随意性， 还没有一个成文的采购周期方面的文件规定， 这一 点有待加强。编制规范细致的《采购周期表》，优点多多：①不仅可 以规范日常采购作业， 还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采 购；②加强采购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍 咒；③还可以提高车间的生产的生产效率，减少扯皮现象；④更可以 为前方的销售人员提供坚强的后援支持，满足客户及时交货的要求， 从而提高销售量， 以此提高企业信誉和品牌影响力， 创造更多的利润！
我们还要把编制规范的采购周期表告之相关部门， 让他们知道并尽可
能的执行起来， 这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不 到位而延期。
第三点： 安全库存管理 目前我们塞尔公司和英峰公司安全库存
方面的已经开始做了， 仓库人员及采购人员都有这面的基本意识。
不 过 BBQ 事业部的人员对采购周期和安全库存方面的观念比较差，老 是会出现这样的现象：急着向采购人员要东西， 采购人员采购办不到， BBQ 的人：吵，采购到的东西又不用了，采购人员看到心情不舒服： 吵。
2011年度规划
进一步加强安全库存管理， 摸索一个适合我们公司的安全库存量， 这 个特别需要销售人员、 仓库管理人员和车间生产人员的全力配合。
做 好规范准确的安全库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的：
高生产效率，防止车间停工断料造成浪费；
对供应商突发不能交货具有很好的应急能力； ③保证客户及时交货的要求；
减少资金呆滞仓库，提咼资金利用率，从而可以进行更多的投资， 获得更多的利润！
按照我们 xx 的企业习惯动作模式，要实现以上建议需要比较长 时间。组织机构和人员分开也需要作适当的调整。
但是我相信经过大 家的共同努力肯定是会实现的。到那时， xx 的采购将会更多规范， 更能降低采购成本，为我们 xx 企业创造更多的净利润！