装饰公司小区营销方案
装饰公司小区营销方案篇一营销目标： 1、小区洽谈成功率在 5 套
左右 2、接触业主数在 200 户以上 3、有效洽谈接单 (向业主提供初步平
面设计方案和工程概算 )在(50)户以上 开展业务的方式：小区营销方式
1、业务员四人分两队，每队负责 2-3 栋楼 ;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带
至设计师驻点处进行深入洽谈 2、设计师小组三人一队， 保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置
现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式：小区营销组织
成员准备： 1、专职营销业务员 4 名 2、主任设计师 3 名 3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施其他准
备：1、市场调研分析 ① 地理位置和交通： ② 房产商和物业公司资料：
③ 小区配套设施、业主消费水平、小区档次 ④ 其他装饰公司的情况
⑤ 调研分析 2、收集小区套房型图 3、由设计师以最短的时间完成所有
房型的《平面配置图和工程概算》 初步方案，设计、概算分为 (高、中、
)三种档次 4、收集效果图 5、在现场布置的 “工艺标准，验收标准展板; 部“分材料图片展示 6、小区环境布置宣传： 如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：
信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
直接走访也是能获取信息的重要途径。
尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠
道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
(二)确定目标楼盘在楼盘调研工作结束之后，要对基本符合 “开发
条件的楼盘进行实地考察，同售楼处或物业进行沟通，获得更多的详
细信息，比如每期开盘，购房者收入情况，是否有家装公司进驻、是
否有指定的家装公司、能否承包家装业务、能否承接售楼处装修工程
等。
经过仔细筛选之后，确定具体目标楼盘。
操作时，一定要考虑以下几个因素： 1、符合公司的市场定位。
2、楼盘的总体开发规模。
3、与物业部门或楼盘相关单位的关系。
有时候特殊关 系决定了我们可以采取的营销形式从而决定最后
的效果。
4、公司自身的能力和当期任务。
比如，选择楼盘时要考虑到当月费用情况，人员尤其是销售人员
能配合的情况。
5、确定目标楼盘的总原则是 “找准而不是全面开花，四面出击。
(三)选择恰当的营销形式确定目标楼盘以后， 要根据楼盘的具体情
况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，选择恰当的营销形式。
以上将小区营销形式 6 种，分别是：进驻小区 -设立临时店面、小
区活动、小区宣传、电话营销、直递营销、样板间营销。
其中，进驻小区 --设立临时店面， 开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。
电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。
如果操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。小区宣传和工地营销是小区营销工作当中不可或缺的营销形式，
常常与其它营销形式配合来使用。
出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，可能在小区内形成 “持续营销的热潮。
当然这离不开小区宣传的配合。
小区营销本身没有定势，在很多时候，选择几种形式组合起来使用，往往会取得更好的效果。
在选择不同的营销形式时，要注意不同的操作要点，同时，要注意不同营销形式之间的彼此衔接。
(四)贯彻实施小区营销工作从运营层面上讲， 负责人要随时关注小
区营销的具体进展。
在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确计划 ;在管
理上加强日常沟通和管控，设定小区直接责任人，推行业绩考核和日
常管理考核 ;在战术配合上要与工地营销、展会营销等密切配合，开展全方位营销。
在具体操作时无论采用哪种营销形式，都要高度重视客户资料的使用问题，建立合理的回访制度， 定期对咨询过的客户进行追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。
另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反馈给负责人，便于实施调整合优化营销策略。
在小区营销工作结束以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进行改正。
小区营销结束后，要对要作进行总结在此特别强调，小区营销工作总结是小区营销工作当中最核心的内容。
一线市场的营销数据，对于各分公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。
要求在总结报告中要从数据分析、竞争对手分析、管理职能分析三个角度来评估营销工作的效果具体贯彻时，建议将小区负责人这一工作的实施情况纳入的日常考核内容。
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