保险业务员实习报告
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保险业务员实习报告
保险业务员实习报告2
离开xx之前，我有必要对自己几个月的实习生活有一番总结， 于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。
一、 前吞
实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我 们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课 堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活 恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我 们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐 标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在XX年XX月XX日走 进了 XX保险股份有限公司XX分公司。
二、 实习目的和要求
进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己 的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速 适应社会的要求。
实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际, 了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经 济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固 所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业 技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培 养初步的实际工作能力和专业技能。
具体要求包括：
1、 培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理 人的FI常业务和工作流程，学会进行工作。
2、 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本 技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、 虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人 员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自 己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。
4、 培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动 的良好品德。
5、 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并 在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的 知识、能力准备。
三、实习公司简介
xx保险股份有限公司是xx保险（集团）股份有限公司旗下的一 家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设 在上海，注册资本为40.88亿元。
公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤 害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水 利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各 业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市 聘请了保险检验、理赔和追偿代理人，并与国内外多家保险公司、再 保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥 有40家分公司和直属中心支公司，xx余家中心支公司、支公司、营 业部和营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。
公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓 进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。xx年，公司总资产 和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿 元（不含中国太平洋保险有限公司），同比增长18.7%,市场份额 11.4%,位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内 产险市场上继续保持领先地位。
四、实习公司荣誉奖项
1、 XX年，XX产险在《XX保险报》的网络媒体--xx网举办“您最 信赖的产险公司”公众调查中获得第一名。
2、 xx-xx年，xx产险连续7年在中国最高服务质量监督机构--xx 会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩，并被该协会确 认为“金融行业领先企业”。
3、 XX—XX年，XX会、XX、XX协会、XX办公室先后授予XX产险 10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。
五、实习内容
1、 改变心态。尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖 给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因 此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该 尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠， 从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听 你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应 该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师， 赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的. 信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分 发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善 尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执 行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的， 但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做 的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋 斗。
2、 沟通的重要性。xx保险公司有个很吸引人的地方就是它开放 型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个 小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又 相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二 十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视 频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、 公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内 部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交 流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二 十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员 之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调 的是学习型的组织。同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的 学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到 太平洋财产保险，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那 些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。
刚开始指导老师就让我们各自叙说来XX保险实习的目的，想学些什 么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确 了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了 培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。
每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及 时的跟踪与指导。
3、积极主动、挑战自我。首先要有积极主动的态度，遇到不懂 的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。xx的一位幸 存者XX曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由， 就是选择自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困 难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇 到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请 教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。
譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去 调查xx市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜 集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友 转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了， 之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应 与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问， 最后进行分类、整理。
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时 候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人 的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。
保险业务员实习报告2
最近工作压力好大啊，一次次的被打击，一次次的被拒绝。我都 快坚持不住了，幸好有主管。朋友的安慰和帮助才让我走到今天。让 我在这个行业存活下来。来到这里很不容易。尤其是做了我这行就更 容易了。在这个陌生的城市里没有一个认识人一切都要靠自己的努 力，我从没认真的这么做过一件事，走过了坎坷，经过了风雨到目前 为止，我还没有想过放弃。既然选择了就不要轻易放弃，也不能放弃。
我要坚强地走下去，用我的真诚。用我的执着来感动我的每一位客户。
我坚信我的行业是爱心和责任的体现。也许现在有很多人感觉不到这 个行业的伟大。虽然现在有很多人在排斥，和反感但在经历过风险和 不幸后，如果没有保险。保障我们还能将爱和责任继续下去吗？
我真心的希望每个人都能在风险过后，不要在让自己为了生活没 有了活下去的勇气，趁现在我们要做好准备，将爱和责任传递下去， 时刻拥有一份保障。是我们每一个人的责任。
保险对富人来说是锦上添花，则对穷人来说是雪中送炭。
保险业务员实习报告3
实习目的
通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实习，让学生对公 司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业 知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步 学习专业知识打下基础。
基本要求
1＞做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效 果；
2、 遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；
3、 与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教 师的指导；
4、 实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要 求实习报告不少于XX字。
实习对象及指导教师
实习班级：保险0401班
指导教师：肖素质导师：曾洁
实习安排：
1、 实习时间：XX? XX学年度第一学期末第20、21周。
2、 实习地点：
由学生根据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的 原则自己选择地点和单位。
自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司 为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。
实习报告内容
1、 了解实习单位的基本情况及历史沿革；
2、 了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；
3、 了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；
4、 了解实习单位的市场环境及监管环境；
5、 了解实习单位的发展战略及经营策略。
考核方式
考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实习单位的评语和实习 报告几个方而的情况综合评定。
上述实习成绩为及格以上（包扌舌及格）者，计2学分。
内容仅供参考
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