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竞
聘
报
告
竞 聘 人：
竞聘岗位：
年 月 日
竞聘报告
尊敬的公司领导：
您好！
我叫**，现任****一职，分管预算管理部、供应链管理部、安全质量部及调试部，本次竞聘岗位为常务副总经理，现将个人简历及工作思路汇报如下：
一.个人简历
个人概况
姓名：** 性别：** 出生日期：**** 学历：**
专业：** 政治面貌：** 工作年限：**年
工作简历
****年**月至****年**月就职于**三公司，先后从事技术、预算及相关管理工作；****年**月进入****有限公司，至****年**月在**部从事**工作； ****年**月至****年**月任****职务。****年**月至今任****一职，先后分管预算管理部、经营计划部、供应链管理部、安全质量部及调试部。
二.自我评估
结合管理准则,我在工作中做到:(1)正直、热情。因长期分管供应和预算，经常接触各类分包商和供应商，在与这些合作单位接触的工程中，坚持原则，有理有节，不吃拿卡要，但积极主动与供应商沟通，并协助解决供应商遇到的问题，有效促进双方合作;（2）有法必依、令出必行，严格执行公司各项规章制度和行为准则要求，严格执行领导的工作安排，确保既定目标的实现,从未出现违规违纪现象,同时也按此标准要求下属;(3)善于合作并富有责任心,在日常工作中积极与各机关部门和事业部合作,共同完成公司交付的各项任务,并视公司为家,视公司业务为自己的事业,不计较个人得失,全心全意为公司获取更大的利益；(4)努力学习、善于学习.从去年总经理助理到今年的常务副总岗位，分管的部门增加较多，对于以前接触较少的经营计划、安全质量、调试等业务，加强个人学习，通过请教他人、书本学习和现场实践等多种方式，取得了较好的学习效果；（5）胸怀理想、坚定信念。****能从两三千万年产值的小事业部发展到现在媲美一个大中型企业的大事业部，就一定能支撑、伴随**公司一起走向一百亿、双百亿，能做到国内第一的能源服务商就一定能做到国际知名的能源服务商；（6）尊重员工、激励员工，工作中善待员工并充分肯定员工创造的价值和做出的成绩，尽可能的激励为企业创造价值的员工；（7）勇于承担责任、不推卸责任，任何事情只要有百分之一的责任，先主动承担自己的责任并想办法弥补、解决。
我做的不足的地方主要有：（1）有时存在畏难情绪，没有真正做到以永不妥协、永不放弃的精神克服困难；（2）在有些问题上沟通不到位，没有做到科学调研、充分沟通；（3）在遇到问题时没能刨根究底找根源，缺乏连问五个为什么的精神。
此外，对照领导力相关素质要求，我在辅导下属及后备培养、商务沟通谈判、科学决策、学习应用等方面均有一定的进步和成长，但在制定业务战略规划能力上还是有所欠缺，对于不足之处，我将从现在做起，努力学习并实践，积极改正。
二、****年工作小结
目标责任书完成情况
对照****年目标责任书，因目前未到年底，仅统计前三季度的指标完成情况如下：
项目
年度计划划
前三季计划
前三季实际成
完成率
去年同期
较同期增长
年计划完成率
利润总额
销售收入
经营性净现金流
应收账款
存货
合同签约
资金回笼
员工人数
人均利润
人均收入
从表中统计数据看，年底目标任务的完成还有较大差距，但从光伏产业每年的情况看，存在极大的不均衡性，再加上电价调整政策的影响，大部分项目的利润实现和资金回笼都集中在四季度，结合目前各项目建设进度和自建项目转让情况来看，只要通过努力，在公司的支持下今年的指标完成是可以实现的。
其他工作完成情况
（1）预算管理工作。加强团队建设，引进成熟人才，目前有**名专业预算人员，并按四大区域进行分工管理，更好的与销售、工程接口，实现成本管理；改变以往现场预算与投标预算明确分工的做法，让项目预算员参与投标，也让投标预算员在项目中标后直接负责该项目的预算，使项目在从投标到实施的成本控制有很好的衔接性，同时也让投标的准确性通过投标预算员在项目实施过程中的现场经验积累得到很好的提高。
（2）调试部管理。从下半年分管调试部开始，加强了对调试工作的规范管理，包括制定*调试管理手册，规范调试报告出具程序；要求调试部现场车辆按公司比价程序对公租赁；各类特殊试验与电科院、电建等单位签订框架协议，确定价格及支付方式，按订单模式进行；临时用工采用零星用工签证和长期劳务用工结合的方式，避免现场无计划性的、不可控的用工等等一系列措施，避免调试人员在现场进行现金交易，同时降低调试实施成本。此外，在10月还成功签约**电力投资的外部电站的调试业务，迈出了外部调试的第一步。
（3）供应链管理。在供应链管理部内部试行专业化采购作业与项目制采购管理相结合的供应保障体系 ，事业部主要产品是项目工程，单纯对材料作专业化采购并不能保证整个工程供应链利益最大化，供应经理只对自已负责的物资采购进行跟踪，对项目没有全局意识，也不能有效保障工程建设的顺利竣工。通过该体系的实施，努力把供应人员培养成优秀采购人员的同时，也需要成为优秀的采购策划和管理者。
（4）安全质量管理。制定和实施项目巡检制度，同时重建项目现场安全质量管理体系，将项目巡检和现场安全质量管理相结合。
三、****年工作设想
1.指标计划
根据****年目标责任书中三年长效指标，****年利润指标为****亿元，预计各项费用****亿，则毛利需要****亿，毛利率按*%计算则销售收入需要**亿，应收控制在**亿内，其余数据按目标责任书基本可以大致推算。根据目前光伏行业的普遍情况看，明年的指标完成任务十分艰巨。
2.形式分析
从目前市场形势看，明年将会非常艰难：
（1）光伏EPC已经是一个完全竞争市场，单纯的建安工程或者EPC工程的利润已经非常低，加上质量保障成本，可以预见纯粹的EPC工程和建安工程对*的利润贡献不大；
（2 ）伴随电价调整政策的出台，光伏项目的25年收益绝对值降低，同时由于组件价格的上涨导致项目建设成本增加，来自两端的挤压使得项目持有的收益率必然降低，项目开发转让（BT）模式的利润率也将受到巨大影响。
（3）由于今年的电价调整政策导致只要能上马的项目集中在本年度建成，而明年的项目审批又需要一个周期，同时受电价调减影响，部分电投企业对光伏的投资热情大幅下降，所以明年的市场情况也不容乐观；
（4）项目成本下降空间有限。光伏项目产品已经趋于成熟，很难出现因技术更新导致成本大幅下降，组件受硅料双返的影响，在明年一季度虽然会较现在有一定的下降，但是下降幅度不会太大，想获取组件降价或项目成本下降的利润的可能性已经非常小。
3.解决思路
目前并没有非常突出的新的利润增长点，要完成如此大额的利润值，只能增加销售收入，提高毛利率，相应的措施如下：
（1）设立各省公司，将*模式复制到各主要省份，通过各分公司指标的完成来确保*指标的实现。目前*将近70%的销售收入和利润来自于**，除了**资源得天独厚以外，也有公司在**的地域优势和销售人员在**的精耕细作有关系。但同时，在同样是光伏大省的甘肃、青海、内蒙等省份斩获并不是很大，说明我们在这些省份并没有真正做熟、做透，如能把这些新能源大省做成**一般，做出相似的业绩，那整体收入和利润必将有大幅的提升。由于项目审批权限从国家发改委下放到省（自治区）区级，各省公司的成立正好可以打破新能源公司的地域限制，通过公司本地化、人员本土化，真正融入到当地，在各省快速开展开发和营销工作。这需要对组织机构和各部门职责权限进行相应调整，需要将工程、技术、营销、开发、预算等相关专业人员充实到各分公司，行政上由分公司总经理直管，业务上由相应部门对口管理，只有这样的强矩阵式管理才能有效支持分公司的快速响应、快速实施和快速发展。
（2）风电开发和光伏开发配套进行，有针对性地与电投企业共同开发或相邻开发。光伏资源开发转让的难度越来越大，价格越来越低，但风电资源相对而言电价稳定、成本确定，将风电和光伏配套开发，配套转让，可以有效地降低转让难度，同时较好的实现利润，所以在一个区域进行开发时有意识的进行配套开发对于后起的实施转让有较大的帮助；同样，与电投企业共同开发或相邻开发，在开发前有针对性地找好项目转让的客户群，也会有利于项目的快速转让和利润的快速实现。
（3）通过工程项目的精细化管理提高利润率。通过今年下半年开始的几个项目进行大包的试点来看，项目实行工程施工总承包是可行的，即由一到两家有实力的施工单位将建安工程整体分包，我公司控制设计和主要设备的采购，该模式下现场管理难度小，成本低，实施快捷，还可以减少公司资金压力，如能使用定额计价则更好，结算由第三方审计机构负责审核，可有效控制工程造价，同时对于电缆等变化较大的物资，可由施工单位按电缆清册包死，为保证质量，只能在我公司约定的短名单内购买并管理，现场做好抽检、取样试验，既可防止电缆丢失，也能防止电缆浪费。
（4）持续推进竞争型采购，大额物资必须通过招标或比价进行采购，有竞争才透明，才阳光，才能有效控制成本，同时为了兼顾效率，将部分小额、零散物资采购权下放，由进行采购。
（5）持续寻找更好的融资渠道，用较低的财务费用解决资金问题。
（6）继续培育调试、运维业务作为可能存在的利润增长点，尝试优质资源的部分持有，同时积极发掘其它盈利模式。
四、发展建议
对于电力工程和设计院，建议公司与各省电建单位合作，一是利用各电建单位想进入光伏行业的契机，用光伏项目的建安工程置换电建单位火电工程的调试与设计工作，互惠互利；二是利用公司在**的销售优势，与电建单位联合投标或协助其中标，再将其中调试、设计或部分其它工程切除由公司实施
以上是我的一些竞聘思路，请各位领导指正！
竞聘人：**
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