XX农商银行旺季“拓客户、增存款”营销
竞赛活动方案
为全面落实好年初总行存款工作目标，推动我行“六档 五星”事业部制转型发展，提高我行竞争实力，增加存款市 场份额占比，为 XX 年资金组织工作开好头，起好步，总行 决定在元旦前夕，开展存款营销竞赛活动，为确保活动实现 预期目标，特制定本方案。
一、活动时间
XX年11月1日至XX年12月31日。
二、活动对象
全辖各支行、营业部、分理处。
三、总体目标任务
至 12月 31 日末，全行存款较年初净增 5.6亿元，存款 日均增长 ** 亿元，年末余额达 50 亿元，增幅 12.6%。
四、领导组织
为保证本次竞赛活动顺利开展，总行成立活动领导小 组，领导小组下设办公室，办公室在个人金融部，具体负责
方案制定、存款考核、情况通报及奖罚兑现。
组 长：李济友
副组长：王青松 张 义
成 员：李文花 徐 云 程一伟 各网点负责人
五、考核办法
（一）逐级考核。即总行考核到各支行、营业部、分理
处，各基层网点考核到每名员工。
（二）按旬通报完成情况。
总行将通过 RTX 按旬通报存 款完成情况，各基层网点负责人要及时关注存款动态，并针 对通报结果认真分析，及时采取有效措施，尽快完成存款任 务。
六、奖罚情况
截止 10月末，全行各项存款余额 475,917 万元，较年初 仅上升 31,714 万元，增幅仅为 7.14%，总行在年初将全年资 金组织工作按照净增额、日均额两项业务指标按月进行了分 解落实，但仍然还有 9 家网点存款余额不升反降，低于年初 余额，分别是市场、上营、凤凰、法特、丰收、榆树沟、滨 河、政务大厅、小城支行，因此年末总行将按照存款指标完 成情况对其进行相应奖罚。
（一）奖励情况。
对同时完成本单位存款净增和存款日均两项任务指标 的支行进行奖励，单一指标完成不予奖励。以年初最低控制 余额为基数进行奖励，每超额完成 1%奖励 200 元，另外总
行将按照完成比例对完成任务前五名的网点进行奖励。
第一名，奖励 10,000 元；
第二名，奖励 8,000 元；
第三名，奖励 6,000 元；
第四名，奖励 5,000 元；
第五名，奖励 4,000 元。
（二）处罚情况。
对未完成本单位存款净增和存款日均两项任务指标的 支行（营业部、分理处） ，按照完成比例给予处罚，其中两 项指标未完成计划的支行（营业部、分理处） ，按照其中完
成比例低的一项指标进行考核。具体内容如下：
1．完成任务比例在 90%（含）以上的支行（营业部、 分理处），罚款 500 元；
2．完成任务比例在 80%（含）以上 -90% 的支行（营业 部、分理处） ，罚款 1000 元；
3．完成任务比例在 70%（含）以上 -80% 的支行（营业 部、分理处） ，罚款 2000 元；
4．完成任务比例在 60%（含）以上 -70% 的支行（营业 部、分理处） ，罚款 3000 元；
5．完成任务比例在 50%（含）以上 -60% 的支行（营业 部、分理处） ，罚款 4000 元；
6．完成任务比例低于 50%的支行（营业部、分理处） ， 罚款5000元，同时，扣划网点负责人XX年管理岗绩效的 30%部分，总行并对网点班子成员进行诫勉谈话。
六、具体要求
1．提高思想意识。各支行、营业部、分理处要充分认 识此次“拓客户、增存款”竞赛活动的重要意义，明确任务 目标，充分做好本次活动的准备工作，同时要结合本单位实 际情况，成立竞赛活动领导小组，支行长（主任）为第一责 任人，并制定切实可行的竞赛活动方案， 科学分解任务指标、 促进内部竞争机制有序进行，调动员工营销存款积极性。
2．加大营销力度，扩大市场份额。当前正值岁末年初 之际，要牢牢抓住一年之中最好的吸储时机，尤其是对收粮 大户、粮食种植大户、牲畜养殖户、个体工商户、外出打工 人员等客户做好营销维护工作，运用好资金收益绩效中的营 销费用，及时回馈新老客户，提高有效客户数量，扩大新的 优质客户资源，把开拓市场与提升存量客户的资产相结合， 努力维护优质客户。同时，信贷客户经理要做好以贷引存、 以贷促存工作，拉近与客户关系，带动存款增长。
3．创新服务意识，提升服务水平。各支行长（主任） 要切实抓好柜面和大堂工作，树立“人无我有，人有我优” 的服务理念，尽量为客户提供人性化、差异化的服务，满足 客户合理的要求，真正做到以优质的服务来吸引客户，使客 户有亲近感和被尊重感，从而黏住客户，树立我行良好社会 形象。
4．实行绩效挂钩，加大考核力度。各支行、营业部、分 理处要结合自身实际， 制定激励考核方案， 各支行长 （主任） 要利用班前（晨会）班后时间，定期对员工完成情况进行通 报考核，拉开差距，真正体现奖优罚劣，充分调动员工存款 营销的积极性，营造“比、赶、帮、超”的工作氛围。
附 件：XX年旺季存款业务任务指标分解表
个人金融部
XX年11月11日
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