新政出台了一个多月，其间经常会有人问我：“现在应该买房吗?” “应该买一个什么样的房子?”这让我想起做医生的表弟，经常有人问他：“碘盐真的会防辐射吗?”“怎样才能防辐射?”——这或许是近期最容易被问及的两个职业。
在这样一个被限定的条件下，房地产已经成为了受政策影响最严重的对象，当购买权被限定为唯一一次的时候，站在消费者角度，最关心的是什么样的产品能够配得上这种“唯一选择”?我想，只有充分认清市场，才能“对症下药”。
谋之而后动
我们这个行业非常关心市场的变化。新政出台后，楼市成交量得到了明显抑制，这是一个瞬态反应——大家都需要观望。北京新政出台前后两周的成交量由2504套下降到388套，上海由3257套下降到258套，济南、成都等二线城市也分别由2476套、4639套下降到692套、1496套。一线城市成交量下降幅度达80％～90％，二线城市下降幅度则为新政前的2／3。
新政满月后，一、二线城市的市场表现就发生了变化：一线城市成交量下降了2／3，北京由12304套下降到3555套，上海从16277套下降到4634套；但二线城市成交量不仅得到恢复，而且超过了新政前的水平，比如成都在新政前成交量为8366套，新政后则上升至10361套，其中济南反弹速度最大，涨幅达到121％。在“限制”程度不同的情况下，市场呈现明显分化，一线城市“限制”严的地区，成交量下降幅度大，而政策松动或者急迫性需求强的二线城市，则反弹明显。
政策严厉程度的不同，使得一、二线城市呈现明显差异。我们代理的项目也有同样的印证。北京剧边同类型的房屋，虽然产品质量和区域位置相同，但由于政策限制，在限购范罔外的京郊楼盘销售业绩明显好于在限购范罔内的楼盘；而同样在限购区域内的楼盘，产品质量好、配套设施齐全、符合消费者需求的产品会史受青睐。例如九都汇、太阳公元项目，凭借其优越的地理位置和良好的产品品质，一直保持较好的销售势头；再如位于中关村产业同区的领秀慧谷项目，属于刚需型产品，很多客户是在急迫性需求的驱使下购买，使得该项目销售业绩一直不菲。由此可见“限”与“不限”，以及在限定条件下产品是否符合消费需求，成为了房屋选择的关键因素。
前几天我从阿联酋回来，获知在阿联酋选择老婆比较随意，因为可以娶四个老婆，第一个的缺陷可以用第二个来弥补，但如果有一天阿联酋出台了“限娶制”，规定只能娶一个妻子了，那些品德不好、能力不全面的女子可能就嫁不出去了。这从一定程度上反映出目前的房屋限购也是如此，当购买数量受到限制的时候，大家就要精挑细选了。
“尖儿货”、“点儿货”凸显价值
在发烧音响界，经常提到两个词——“尖儿货”和“点儿货”。如果在一套音响中，各种配置都是顶端产品，那么这套音响就是“尖儿货”，如果考虑到性价比突出，那么就会选择“点儿货”。
在限定条件下，购房者应该选择什么样的产品配得上这种“唯一选择”呢?对于房地产而言， “点儿货”的房子体现在位置上， “尖儿货”则表现为房屋的品牌和品质。对于“点儿货”来说，虽然产品的各种配置不能算是顶端产品，但凭借其优越的地理位置，未来也能得到保值增值。打个比方，五十年前，有一家人在购房时面临两个选择：一处是面积稍小、位于大栅栏的房子，一处是面积大、位于南三环的房子，也许在当时会很难抉择，但在今天看来，两处房屋在拆迁时所呈现的价格上的差异就凸显了“地段优势”。对于“尖儿货”来说就史简单易懂了，项目品质优、品牌有保证、配套设施齐全、物业管理到位，这样的房子必定是个“尖儿货”，在未来也定会持续增值。
风物长宜放眼量，购房者在面对这唯一一次的购房机会时。眼光要放长远，要关沣它的发展和未来，也就是说，我们在买房时要选对房，选择一个适合自己的“点货儿”和“尖儿货”。