摘 要：决策是指对两个以上不同方案的选择。方案的唯一性，就不存在决策。生产经营 决策是指在生产经营过程中生产什么产品，不生产什么产品，在什么时候生产，生产多少产 量，生产高档品还是普通产品，采用什么原材料，采用什么工艺，采用什么销售方式，如何 进行售后服务等一系列问题的选择。其目的是降低生产经营成本，提高企业效益，防止决策 失误，规避生产经营风险。
关键词：生产经营决策根本目的有效途径
中图分类号：F270文献标识码：A
文章编号：1004-4914(2008)02-186-01
一、科学决策涵义和决策行为特征
所谓决策，乃是在几个可能的方案中作一选择。所谓决策，是采用某种办法以解决目前 或未来问题之智力行为。所谓决策，就是对未来实践方向、目标和方法所作的决定。综上所 述，决策是一项选择，决策是一种用脑行为和智力活动；决策是一个过程，是一整套活动。
决策科学是研究、探索和寻求作出正确决定的规律的科学。它主要研究决策的概念、决 策要素、决策结构、决策理论、以及决策原则、决策方法、决策过程、决策组织等。
决策行为具有以下特征：
1.决策行为的智能性。决策的全过程要运用知识、信息和经验，是一种智能活动。
2.决策行为的实践性。决策是对现实和未来实践活动的一种设计、选择，是指导、控 制现实和未来实践活动的准绳。
3.决策行为的目的性。满足企业生存和发展的需求，是决策行为的目的。行为、目的和 需求，这三者的关系是：行为是为了实现目的，实现目的是为了满足需求；反之，需求生成 目的，目的推动人们的行为。
4.决策行为的社会性。每个组织和企业的决策行为，对其它组织和企业以及社会都 产生一定的影响，而社会对某一个企业和组织的行为亦有影响，这就是 决策行为的社会性。
5.决策行为的时变性。决策的效益往往受时间和空间的制约，决策有适时适地的要求， 这是决策行为时变性的反映。
6.决策行为的综合性。现代社会决策对象越来越具综合性。客观要求决策知识、决策方 法、决策人才和决策行为的综合性。
二、生产经营决策的若干要领
自改革开放以来，社会主义市场经济体系日趋成熟。企业自主经营、自负盈亏。在这种 情况下，决策成为企业发展的重要前提条件，决策的正确与否决定着企业的生存发展。因此 ，如何作出科学可行的经营决策，提高企业的经济效益，就成为一个至关重要的问题了。
1.生产经营决策要坚持以市场为导向。在企业的生产经营活动中，生产的产品和提供的劳务 首先要符合广大消费者的需要，然 后才是以最少的劳动占用和耗费来取得最多的劳动成果。只有这样，企业才能既生产出社会 需要的商品，又获得较高的经济效益，而且还能节省社会资源。反之，企业生产出来的产品 没人要，造成资源的极大浪费，其效益也必定低下。讲效益就是指正确生产经营决策最后 要达到的目的：投入最少，产出最多，而且生产出来的产品是社会所需要的。在实际工作 中既要避免不顾产品耗费和适用性而片面追求高产量、高产值和高利润等的做法，又要在低 耗的情况下，加强管理，增加剩余产品，以保证社会财富的必要积累，以尽可能少的活劳动 消耗和物化劳动消耗生产尽可能多的符合社会需要的产品。
2.生产经营决策要以提高经济效益为中心。生产经营决策是企业经营者最重要的职 能。企业经营的过程实际上就是制定决策和实施决策的过程。决策的正确与否，直接关系到 企业的经济效益。
经济决策的核心内容就是要为提高经济效益服务，在经济决策的过程中，从对成本的分 析，盈亏的计算，成本—产量—利润关系的分析，价格的制定到销售渠道的选择，新产品开 发，资金筹措与使用，无一不是围绕着“提高经济效益”这个中心来进行的。
经济决策的根本任务是提高企业的经济效益。在市场经济条件下，企业要生存、要发 展，就要不失时机地在原材料供应、产品制造和产品销售方面做大量的决策工作，就得抓好 企业的质量管理、劳动管理、财务管理、销售管理等等。不仅如此，企业还要广泛建立与政 府及 许多管理机构的联系，与其它企业之间的联系，与广大消费者之间的联系等。这些联系工作 同样需要作出决策。但所有决策的目的只有一个：提高经济效益。因此，经济效益既是经营 决策的出发点，也是经营决策的落脚点。
3.充分利用市场信息和会计信息是做好生产经营决策的必要条件。生产经营决策是否 正确，同信息掌握是否准确有很大关系，信息掌握不充分，往往会主观臆断，或者凭老经验 办事，脱离变化的市场情况，导致决策失误，造成企业损失。信息具有即时性，作决策 还要判断发展趋势，是处在产品的上升期，还是处在产品顶峰，因为顶峰之后紧接着就是产 品销售走下坡路。充分利用会计信息作出正确及时的决策是提高企业经济效益的重要途径， 充分利用会计预测的职能来进行投资决策、技术引进决策、产品开发决策、产品销售决策、 技术改造决策、成本价格决策、及其他经济效益目的的决策，不但可以规划各项资金的筹措 、分配、使用和周转，为决策的顺利实施提供资金保证，又可以保证资金的合理使用和企业 的经营方向。
4.提高企业领导和生产经营骨干人员素质是做好生产经营决策的根本保证。既然经营 决策是由人来制定的，因此提高决策人员的素质就成为当务之急了。首先，决策人员必须转 变管理理念树立效益观念，使效益最大化成为经营决策的首要目标，把提高经济效 益作为一切经济工作中心。其次，要注意加强管理决策人员的培训工作，全面提高决策素质 和业务素质。使其逐步走上自觉化、正规化的道路，并定期开展岗位培训工作。最后，决 策人员还要注意借鉴国内外的先进经验，增强企业预测、应变、竞争、信息传递和生存发展 能力，努力促进决策的科学化。
（作者单位：浙江苍岳电器有限公司 浙江温州 325000）
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