元旦策划方案
圣 诞:12月 25日（星期四） 元 旦:01月 01日（星期四）
快讯档期
12月 21日——元月 3日《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》 :
促销主题
《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》 :
第一曲 :《您许愿 , 我送礼》
第二曲:《圣诞节 ,送欢喜》
第三曲 :《迎新春 , 献贺礼》
营销目的
圣诞 ,元旦商机加强门店气氛布置 ,大力提倡创意气氛布置及关 联性商品陈列 .并以气氛评比的形式 ,激发门店布置的积极性 .
各连锁分店全力执行 "华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼 " 促销 活动计划 , 发挥促销的真正作用 ,创造气氛 ,吸引人流 ,提升销售 .
商品促销:
冬至（12月 22日）当天推出较多火锅料 ,汤料,水饺,汤圆等特价销 售,可关联性陈列 ,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品 .
圣诞节前期推出圣诞贺卡 ,,圣诞礼品 ,圣诞装饰品 ,圣诞帽 ,散装 糖果 , 朱 古力等应季商品 .
元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度 .在新的一年
里,给会员顾客留下一个良好的印象 ;（目前 ,我司会员价与零售价相差
甚微,顾客意见很大 ,达不到真正的实惠会员 ,因此 ,元旦节日销售 ,建议
各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离 ,做
超低会员价销售 ,并做快讯主题推介 .）
元旦快讯促销品干货以清洁用品为主 ,烟,酒,礼品 ,保健品等开 始推介.
元旦档期推出 10—20 个品种做优惠券印花价 .制作 "省钱优惠 券",圣诞节当天购物满 100 元送一张 .亦可邮递黄金顾客 .
生鲜商品建议做 1—2个超低价,上快讯的水果 ,蔬菜需要全部订 出价格.
活动促销
《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》 :
第一曲 :《您许愿 , 我送礼》
时间:12月 21日— 12月24日
地点:各连锁分店
内容 :凡于活动时间内 ,顾客在各连锁分店一次性购物满 38 元,即 可将自己所喜欢的商品 （需本商场有售 ,只能选一件 ）名称和本人姓名 , 联系电话 ,身份证号码填写到计算机小票背后 ,投入到各店指定的抽奖 箱内 ,12 月 25 日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名 （名额可由各 门店根据抽奖情况而定 ,商品总价值不超过 2000 元）幸运顾客 ,部分幸 运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿 ;
所抽出的商品费用计入各门店 ,详细运作待定 .
第二曲:《圣诞节 ,送欢喜》
时间:12月 20日—— 12月 25日,每晚 6点—8点
地点:各连锁分店
内容:
活动期间 ,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵 ,具有幽默 感的男员工 ,穿上圣诞老人服装 （装扮的越像越好 ）,背上礼物糖果袋 ,在 店门口或卖场内 （最好是巡回走动效果好 ）为来店的小朋友派发糖果和 圣诞节小礼物 ;
凡一次性购物满 38 元的顾客 ,还可免费和圣诞老人合影留念一 张（照片在各店指定时间内领取 ）,同时 ,还可与圣诞老人猜拳 （剪刀石头 布,三打两胜 ）,胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓 ,
抓多少免费得多少 ;
散装糖果 ,由采购部负责联系赞助散装糖果 ,大店约配 10 公斤 , 小店可减少 ,合计约 200公斤.12月15日前下发各店 ;
其他赠品 ,小礼物 ,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解 决.
气氛布置评比活动
门店 12月 10日前按照市场部指定标准 ,完成圣诞节气氛布置 ;
门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主 .另加销售增长分 ;
市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案 ;
营运部 ,市场部共同进行本次评比活动 ;
奖金总额 3000元.奖状费用较少 ,暂且不计 ;
迭南店和总部圣诞气氛布置费用预计 ,2000 元;
装饰品由门店上报 ,市场部统一购买 ,费用总额不超过 10000 元;
圣诞气氛布置总费用约 15000元（含 3000元评比奖金 ）;
详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》 .
费用预算
《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》费用 :
第一曲 :《您许愿 ,我送礼》 每店 2000 元/20 店=40000 元
第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店 10公斤/20店/5 元=1000 元
《卖场气氛布置》费用 :1200 元
《卖场气氛评比》费用 :3000 元
费用总计 :45200 元
企划部
杭州鸿阳创业经济信息咨询有限公司 圣诞 ,元旦元旦策划方案
来源::未知|作者:admin |本文已影响 人 圣 诞:12月25日（星期四） 元 旦:01月01日（星期四）
快讯档期
12月 21日——元月 3日《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》 :
促销主题
《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》 :
第一曲 : 《您许愿 , 我送礼》
第二曲:《圣诞节 ,送欢喜》
第三曲 : 《迎新春 , 献贺礼》
营销目的
圣诞 ,元旦商机加强门店气氛布置 ,大力提倡创意气氛布置及关 联性商品陈列 .并以气氛评比的形式 ,激发门店布置的积极性 .
各连锁分店全力执行 "华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼 " 促销 活动计划 , 发挥促销的真正作用 ,创造气氛 ,吸引人流 ,提升销售 .
商品促销:
冬至（12月 22日）当天推出较多火锅料 ,汤料,水饺,汤圆等特价销 售,可关联性陈列 ,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品 .
圣诞节前期推出圣诞贺卡 ,,圣诞礼品 ,圣诞装饰品 ,圣诞帽 ,散装 糖果 , 朱 古力等应季商品 .
元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度 .在新的一年
里,给会员顾客留下一个良好的印象 ;（目前 ,我司会员价与零售价相差 甚微,顾客意见很大 ,达不到真正的实惠会员 ,因此 ,元旦节日销售 ,建议 各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离 ,做
超低会员价销售 ,并做快讯主题推介 .）
元旦快讯促销品干货以清洁用品为主 ,烟,酒,礼品 ,保健品等开 始推介.
元旦档期推出 10—20 个品种做优惠券印花价 .制作 "省钱优惠 券",圣诞节当天购物满 100 元送一张 .亦可邮递黄金顾客 .
生鲜商品建议做 1—2个超低价,上快讯的水果 ,蔬菜需要全部订 出价格.
活动促销
《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》 :
第一曲 :《您许愿 , 我送礼》
时间:12月 21日— 12月24日
地点:各连锁分店
内容 :凡于活动时间内 ,顾客在各连锁分店一次性购物满 38 元,即 可将自己所喜欢的商品 （需本商场有售 ,只能选一件 ）名称和本人姓名 , 联系电话 ,身份证号码填写到计算机小票背后 ,投入到各店指定的抽奖 箱内 ,12 月 25 日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名 （名额可由各 门店根据抽奖情况而定 ,商品总价值不超过 2000 元）幸运顾客 ,部分幸 运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿 ;
所抽出的商品费用计入各门店 ,详细运作待定 .
第二曲:《圣诞节 ,送欢喜》
时间:12月20日—— 12月25日,每晚 6点—8点 地点:各连锁分店
内容:
活动期间 ,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵 ,具有幽默 感的男员工 ,穿上圣诞老人服装 （装扮的越像越好 ）,背上礼物糖果袋 ,在 店门口或卖场内 （最好是巡回走动效果好 ）为来店的小朋友派发糖果和 圣诞节小礼物 ;
凡一次性购物满 38 元的顾客 ,还可免费和圣诞老人合影留念一 张（照片在各店指定时间内领取 ）,同时 ,还可与圣诞老人猜拳 （剪刀石头 布,三打两胜 ）,胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓 ,
抓多少免费得多少
散装糖果 ,由采购部负责联系赞助散装糖果 ,大店约配 10 公斤 , 小店可减少 ,合计约 200公斤.12月15日前下发各店 ;
其他赠品 ,小礼物 ,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解 决.
气氛布置评比活动
1.门店 12月 10日前按照市场部指定标准 ,完成圣诞节气氛布置 ;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主 .另加销售增长分 ;
市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案 ;
营运部 ,市场部共同进行本次评比活动 ;
奖金总额 3000元.奖状费用较少 ,暂且不计 ;
迭南店和总部圣诞气氛布置费用预计 ,2000 元;
装饰品由门店上报 ,市场部统一购买 ,费用总额不超过 10000 元;
圣诞气氛布置总费用约 15000元（含 3000元评比奖金 ）;
详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》 .
费用预算
《华丽圣诞狂响曲 ,喜迎新春献贺礼》费用 :
1.第一曲 :《您许愿 ,我送礼》 每店 2000 元/20 店=40000 元
2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店 10公斤/20 店/5 元=1000 元
《卖场气氛布置》费用 :1200 元
《卖场气氛评比》费用 :3000 元
费用总计 :45200 元
企划部
「星期五公社」天第公寓策划案
所谓知己知彼，才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况下，
运用差异化企划和独特性企划（USP策略，规避产品本身缺点，夸 大产品的优势， 跳出传统的包装手法， 以创新的策略引导市场和特殊 的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。
从策划案前期所作的市场调研来看，本产品是几年前遗留的 烂尾房，它与周边新兴住宅相比从房型、小区规模、配套等各方面都 不具备优势。从策划的观点来看，本案的客源分布非常广泛，从周边 客源到外地客源；从年轻人到老年人；从投资者到自住者，都是本案 所不能忽略的客源。
客源层的过于广泛使产品定位变得不确定。
综上 所述，这些都给策划带来了一定的难度，给销售造成一定的抗性。然 而，以辨证唯物论的观点来看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利 用缺陷，那么它反而会转变为优势。在遭遇激烈竞争的情况下，本策 划案所做的就是在应用差异化策略和独特性策略的基础上， 力图把劣 势转为优势。
差异化策略即通过设计一系列有意义的差异， 以便使本 个案同竞争个案相区分。
独特性策略即是个案具有其他产品所无的独 有特性
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