函件专业一季度经营分析材料

按照---总经理提出“函件转型发展想文化创意进军”的定位，“用媒体理念来发展函件”、“函件就是广告”的发展理念，我局领导高度重视，结合 --县实际，紧盯--县市场，细化--县客户，认清市场形势，找准市场定位，抢抓市场机遇，创新业务发展，以领导方式转变促进发展方式转变，走出了一条 --邮政发展函件新媒体业务的新路子。下面，我做以下简要汇报：

一、业务发展情况

一季度--局函件专业整体收入实现--万元。其中贺卡收入--万元，报刊礼品收入--万元，户外媒体收入--万元，影视收入万元。

二、项目进展情况

创新封片卡功能，成功开白酒装箱卡

--局按照省公司提出的“通过领导方式转变加快贺卡业务向文化产业转型”的发展要求，将邮政贺卡发展融入--地方政治、经济、文化发展，以转变经营思路为指引，以资源整合发展为导向，创新经营模式

和营销模式，以项目为抓手，以客户维护、价值提升为基础，通过大项目运作，全力做好贺卡业务发展，形成收入100万元。该局的做法如下：

转变领导方式，领导带头营销，发挥资源优势，运作功能性贺卡。贺卡发展方式的转变的关键在于领导方式的转变，领导方式转变的关键在“做”。 --局

领导亲自运作大项目开发，围绕--地方产业特点，认真分析市场，确定将--酒厂作为开发客户。通过与-- 酒厂的多次沟通，围绕--酒厂一直困扰的防伪商标等一系列问题，开展有针对性的营销，最终赢得了 --酒厂的信赖和肯定，成功开发--酒厂白酒装箱礼品卡贺卡项目。

明确定位，分层运作，注重客户需求，全力做好服务支撑工作。针对--酒厂的特殊需求，市函件局给予重点帮扶，帮助--局制定营销方案。--局严格规范各环节流程，从样稿设计、报审工作、收发货、名址打印、贺卡寄递环节都由专人负责，务求为客户提供满意服务，以真诚服务赢取更广阔的市场。贺卡以 -- 酒厂企业文化为设计元素，增加了 --酒厂企业标识、防伪标识、抽奖功能和五重防伪功能。该贺卡不仅增强了--酒的防伪能力，能够杜绝在活动中虚假奖券的出现，还可以印制举报电话，防止市场串货情况出现，更包含了抽奖功能，可参与年终抽奖。

通过成功开发--酒厂白酒装箱礼品卡贺卡项目，不仅拉动了函件业务收入的快速增长，更进一步减轻了职工的压力。以贺卡为载体向广大消费者传递关怀与祝福，满足了 --酒厂、消费者和邮政自身等各方面的需要，实现了双赢。

礼品项目开发成效显著

汽车直邮新项目实现首季开门红

为认真贯彻市局传真精神，做好汽车直邮新项目，函件专业积极做好市场调研，采取“谁营销、谁受益” 的原则，一季度形成收入万元。

--礼品项目成效显著

函件专业以“个性化”和定制型为服务宗旨，采用媒体化广告招商运作模式，充分发挥邮政函件广告资源的优势，有效开发了 --礼品销售工作，共实现业务收入16万元。

户外楼顶广告持续开发

函件专业借助自身广告资源的优势，有效开发了 --酒厂和--广告宣传，分别形成收入--万元和--万元, 并持续开发了 --户外楼顶广告，实现业务收入--万元。

三、创新模式，强力推进

按照省公司对函件专业的定位即“函件转型发展想文化创意进军”，紧密结合--局长工作报告提出的清醒而为、务实而为、持续而为、和谐而为要求，面对一季度的成绩，我局函件专业将戒骄戒躁，继续进一步认清面临的重大发展机遇和各种困难挑战，以传媒理念创新传统业务发展，突出抓好新媒体业务，打造邮政广告平台。

1、做强户外媒体建设

函件就是广告。函件作为邮政最核心的业务，传统函件业务逐渐萎缩，新媒体业务逐渐成为函件业务新的业态和突破口。--局函件专业按照“坚持媒体化经营方向”的思路，积极整合--媒体资源，大力发展户外重点新媒体业务，将户外媒体建设做强。

2、做大影视业务开展

影视业务发展具有收益高，收效快的特点，同时能够彰显政府、企业形象，提升政府、企业知名度， --局函件专业将继续打造邮政影视传媒市场，进一步促进函件专业影视重点业务的快速发展，将影视业务做大。

3、做新项目运作开发

整合邮政络和资源，依托函件无名址广告业务特性，围绕特色节日、时政新闻、社会热点等，仓〔J新研发特色产品、精品项目，扩大邮政广告整体业务发展

能力水平以及社会影响力

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