大学生 创业
计
划
书
项目名称： 电子竞技创业
项目类型： 电竞
团队成员： 陈力 朱明舒
指导老师：
申报日期：
目录
第一章
目服 打造
1.1
目 划摘要?
1.2
服 内容与服 模式?
1.3
技 介 以及 介
1.4
服
1.5
附加 品
1.6
附加 品付 方式
第二章
市 分析与
2.1
需求市 以及 果
2.2
市
2.3
争分析
第三章
目 展情况
3.1
目 展流程?
第四章
宣 策略
4.1
宣 方式
4.2
宣 重点 象?
4.3
宣 略根基?
第五章
策略
5.1
售渠道
5.2
目 品服 价格
5.3
品 划?
5.4
客 关系管理?
第六章
公司 略与管理
6.1
公司核心文化价
6.2
公司 略
6.3
未来公司 构及管理
6.4
人才 入及人 培 ?
6.5
人 效考核 法及薪酬 制度?
第七章 分析
7.1 我 主要的劣
7.2 我 主要的威
第九章
第一章 项目服务打造
1.1 项目计划摘要：
1）背景简介 ：电子竞技，这个词汇相信很多人都已不陌生。百度百科对其的定义就是： 电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、 反应能力、心眼四肢协调能力和意志
力，培养团队精神。
电子竞技作为一个新兴的竞技体育项目， 2003
年 11 月正式成为国家体育总局批复的第 99 个运动项目，现已更
名为第七十八项体育运动，标志着电子竞技在我国的常态化，正规化。而我们知道，就像打擂的人需要一个平台一样，电子竞技者
也需要一个平台。我们的项目就是——做一个这样的平台 . （2）市场定位：做一个拥有多功能的电子竞技平台，形成自己的品牌。
3）客户定位 ：主要是各地的电子竞技游戏玩家。
4）发展目标 ：在未来一年内，打造出我们自己的竞技游戏平台，另外在所有电竞平台举办自己的电竞比赛， 形成一种良好的电子竞技环境，提高我们电子竞技整体水平。
1.2 服务内容与服务模式 ：
我们的竞技对战平台就是主要为电子竞技爱好者提供一个平台，对江西 Internet 用户提供多人电脑电竞游戏联机服务，它可以让在互联网的游戏玩点击此处添加图片说明家轻松的通过 Internet 进行游戏，就如果在同一个局域网中一样。平台通过网络协议转换技术，将互联网上远隔千里的玩家紧紧的联系到一起， 并且还提供给用户实时的交流与沟通。
1.3 技术介绍以及优势简介 ：
1）自动查 ping 技术，开始游戏前 ping 值过高的玩家会提前强制踢出主机，避免游戏中途“丢失玩家”。
2）最大的技术优势就是独有的服务器建主模式，运行坏境更稳定更公平，这是所有正在运营的其他平台所没有的。
3）游戏模式多样，独家首创多款服务器自主竞技赛事方案：免费赚金赛，玩家赞助赛， 高手对抗赛 ...... 让电竞玩家获得最完美的竞技体验！
4）更有完善的货币体系 ( 包括元宝、 EF币、奖券、声望、经验值等 ) ，让玩家在游戏的同时获益匪浅，更让高手玩家财富与荣誉双丰收。
5）另外独有技术支持防止游戏秒退， 防止玩家作弊、开外挂、多人开黑等等不和谐的游戏因素， 给玩家一个更好的绿色的竞技游戏
坏境，让电子竞技更好地走向大众， 让更多的人更好地以一种正确的方式接触它。
1.4 服务优势 ：
正如我们平台的宗旨，建立我们安徽人自己的品牌竞技平台，我们的服务主要面向江西本地电子竞技玩家， 给玩家一种家门口的亲切感，同时以多种途径让玩家真实地体验我们平台的方便以及绿色的经济游戏环境、氛围，把技术优势完善地转化成玩家良好的口碑，从而在与其他竞技平台的竞争中，我们平台更有时间上、空间上、面向对象上的优势，我们有天时，我们有地利，我们江西—人和！
1.5 附加产品 ：
1）嵌入式广告 ：我们在江西本地提升自己的品牌知名度后，便会逐步联系各种电子产品公司以及主题网络中心等等需要宣传的厂商，向他们出售我们的嵌入式广告权，如果达成合作，签订合同，我们提供广告服务，实现经济利益。
2）大型比赛活动广告赞助 ：我们平台今后会在南昌逐步到江西整个省举办自己的大型电子竞技比赛， 到时会向各种电子产品公司以及主题网络中心等等出售大赛冠名权，我们提供广告服务，帮其宣传，反过来实现经济产值。
3）玩家会员投入 ：在积累了一定玩家后，平台服务器压力自然大大上升，一方面为了减小服务器压力，另一方面，也为了实现附加产品，我们适当减少普通玩家所能进入的房间数量， 玩家想要在人满的情况下继续加入所点击的房间，必须办开通我们平台的付费会员服
务，开通后玩家便会拥有加入人满房间和会员红色称谓等等一系列的会员付费服务。
1.6 附加产品付费方式 ：
1）嵌入式广告付费方式： 和公司客户签订合同后，客户多种形式直接支付。
2）大型比赛活动广告赞助付费方式 ：和公司客户签订合同后，客户多种形式直接支付。
3）玩家会员投入付费方式 ：我们会和网上银行、银联、移动联通电信公司等等上下游合作伙伴，为玩家提供方便、迅捷、透明的付费系统与机制，玩家若要充值申请会员， 直接点击平台界面上相关选项即可，方便快捷。
第二章 市场分析与预测
2.1 需求市场调查以及结果 ：
我们团队的负责人可以在各大论坛、 BBS、校内等探索市场，调
查结果：在江西，就江西自己的品牌电子竞技平台还是一个极大的空
白，里面蕴藏了巨大的商机，同时这也是一个竞技业内的空白，有必要为我们江西人自己建立一个品牌竞技平台， 并实现这方面的社会效益。
2.2 市场预测 ：
现在各大高校在校生已经慢慢接受电子竞技这个新兴体育项目，加入的人越来越多， 据调查各高校在校生也逐渐形成自己校内的电竞文化，在这样的条件下， 预计未来一阶段我们平台所要宣传的重点就是各大高校在校电子竞技爱好者， 主要市场以及我们的根基客户群也是高校竞技爱好者。
2.3 竞争分析 ：
目前，市场上有很多竞争对手，比如说：浩方对战平台，掌门人对战平台等等对手。这些 对手的优势 有：
1）企业已经成型，公司体系十分完备，各方面资源很多。
2）客户群庞大，且客户对其依赖度高。
3）公司发展现状良好，有持续的竞争力以及资本。
第三章 项目发展情况
3.1 项目发展流程 ：
1）平台建立（过程包括：团队成员构想，市场调查，融资以及与合作伙伴合作探讨、技术准备，正式建立平台、架设服务器，至今一直大力宣传平台）
2）平台宣传（下一章具体介绍宣传方面）
3）平台试运营
4）平台正式运营
第四章 宣传策略
4.1 宣传方式 ：
1）广告张贴、传单发送、海报张贴等等基础宣传：在各大高校、主题网络中心以及街头专栏等等场所， 团队宣传负责人聘人张贴海报广告、发送传单来宣传我们平台以及我们所要举办的大型电竞比赛。
2）电视广播、网站等等媒体宣传：我们可以和江西青年报、江西电视台等等各大媒体的专项栏目插入广告 （包括对我们平台的直接宣传和对我们举办电竞大赛的间接宣传），建立伙伴关系。
3）举办电竞大赛间接宣传我们，提高知名度： 1. 我们可以举办一次竞技电竞大赛， 一方面招揽资深玩家战队现场体验我们平台， 扩大知名度，一方面形成网络传播效应，树立电子竞技平台品牌形象，更有效的宣传。
4）我们为高校的外联部提供赞助，让他们帮着宣传我们平台以及我们要举办的电竞大赛。
4.2 宣传重点对象 ：
1）第一阶段为 南昌高校在校电子竞技爱好者 ，我们会在各个高校找到一名宣传负责人（有几个校区的，每个校区都会寻找；负责人相当于为我们打零工，互利原则），负责所在校区的对我们平台的直接宣传以及我们所要举办的大赛。
2）第二阶段即为南昌市外的各大高校，也是寻找校区负责人，统一宣传。
3）第三阶段即为整个江西省的包括高校在校生在内的电子竞技爱好者，首先从最容易达到宣传效应的客户开始，走从少到多、从中心到外围的扩散方式，一步一步来宣传我们平台。
4.3 宣传战略根基 ：我们会牢牢抓住高校电竞爱好者，因为他们代表了江西电竞的整体水平， 也是最重要的客户群， 而且宣传效应在高校传播十分迅捷，网络效应非常有效及范围广泛。
第五章 营销策略
5.1 销售渠道：
1）嵌入式广告以及大型比赛活动广告销售渠道：我们与上下游合作伙伴如各种电子产品公司、 软件公司、主题网络中心等等需要广告的公司联系，磋商成功即可签订合同，发布广告。
2）会员资格销售渠道 ：面向我们平台的所有玩家，我们宣传开通会员服务带来的更多便利以及在使用平台过程中的更多乐趣享受， 多方面体现出会员的尊贵身份，吸引更多玩家加入会员。
3）开发出新的附加产品后，我们会建立相应课题小组，负责相应的销售以及渠道的拓宽。
5.2 项目产品服务价格 ：
1）嵌入式广告 ：广告产品价格可以以每天平均在线人数相关联，具体如下：
平均每天在线人数
广告价格
500
1 万元
1000
3 万元
3000
8 万元
广告在线播放天数也以与客户所签合同为主
我们会适当插播广告，保持绿色竞技平台环境）
（2）大型比赛活动广告冠名 ： 比如
平均每天在线人数
广告价格
1000
5 万元
3000
12 万元
5000
15 万元
（备注： 1. 实际操作以与客户所签合同为准，这只是估测
大型比赛活动广告冠名，一次活动我们平台只会冠名一个广告客户，宣传效应广、效果好，所以较贵
冠名最终解释权为我们竞技平台所有）
5.3 营销产品计划 ：
1）嵌入式广告的宣传与营销是 长期的，需要广告服务的公司直接由我们的官网联系我们，我们也长期的定期联系广告合作伙伴。
2）大型比赛活动广告冠名的前期宣传会在我们官方网站上呈现，
我们也会联系嵌入式广告的客户，有意者直接签订合同，短期合作 。
3）会员资格服务项目，我们会真真实实的让客户感受到会员带来的极大便利以及其他方面区别于普通玩家的优势， 让更多的人加入到会员行列。
5.4 客户关系管理 ：
1）我们会长期与合作伙伴、广告伙伴联系，时时更新讯息加强相互交流，互利互助。
2）所有合作伙伴关系均建立在已有签订具有法律效益的合同书的基础上，公正公平，友好合作。
3）我们也会不断加强自身技术水平，提高品牌形象，欢迎更多的伙伴以及投资商投资。
4）本公司也会一直履行所有合同书上的条款、义务，绝不侵害任何合作伙伴的合法权益，以身作则。
第六章 公司战略与管理
6.1 公司核心文化价值 ：
努力使我们公司的团队集体以一种团结精干、 实实在在的突出形象面对大众。努力使我们的公司在合作伙伴中得到良好的口碑， 形成一种态度决定一切、创新永是灵魂的公司内部风尚。
6.2 公司战略 ：
1）现阶段项目实力战略目标 ：在未来三年时间内，我们的目标市场份额预计将占省内所有平台玩家的 80%以上，项目年创产值 80 万左右。
2）公司品牌价值战略 ：在未来三年时间内，将我们的品牌在江西本土扎稳根基，再开拓周边市场，或是进一步向周边地域宣传，进一步提升品牌价值。
6.3 未来公司组织结构及管理 ：
1）投资人（股东集团） ：组成董事会，下级经理层，受监事会监督。
2）经理层（管理部门） ：管理组织整个公司的运营。对投资人负责。
3）监事会：监督投资人的决议，对经理层负责。
4）技术部：负责技术方面的事宜，与其他网络公司的技术联系。对经理层负责。
5）渠道（市场销售）部门 ：负责市场分析、销售渠道拓宽等，对经理层负责。
6）广告财务部 ：拉拢广告，整理财务，适当做出投资战略。对经理层负责。
6.4 人才纳入及人员培训 ：
1）我们从江西省的各大高校中优先选拔大学生人才，择优加入我们团队。
2）继续提升品牌形象，吸引人才，择优加入团队。
3）在高校生中支持一部分同学课余优先来我们公司了解我们公司 ，根据学生自身素质特点进行针对性的技能培训， 毕业后鼓励其加入我们公司团队。
6.5 人员绩效考核办法以及薪酬奖惩制度 ：具体每个部门的绩效考核办法奖惩制度应具体情况具体分析， 还要在有经验积累的基础上加以拟定。由于我们的项目现在还在策划阶段， 实在不能武断做出一个不实在的人员绩效考察及奖惩制度。在以后阶段，人才纳入后，具体针
对分析做出实实在在的绩效分析方案奖惩制度，在此不再累述。
第七章 风险分析
7.1 我们主要的劣势：
1）其他平台各方面已经比较成熟，有自己的客户群，竞争力强。
2）有些方面的技术还不够完善， 比如单纯的玩家建主不是很稳定，以后有待加强这方面的技术。
3）市场人员缺乏。
7.2 我们主要的威胁 ：
（1）由于自身技术问题而失去原有客户群。（自身原因）
（2）主要竞争对手在自己发展各过程中的竞争排挤。（外力作用）
第八章 总结
我们团队通过专业的市场调查分析总结和经过头脑风暴后创意出这份电子竞技营销策划建议书，这是凝具了我们团队的创意创新智慧。希望这份建议书在市场上得到充分的实行， 祝愿我们的电竞平台能够取得良好的战果。为未来以后的电竞事业发展略尽绵力
希望以上介绍， 能让您对我的项目有一个概括性的了解， 也感谢您能在百忙之中抽空越读我这份策划书，其中如有不足之处还请不吝斧正。
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