水果店案例：超级厉害营销方案

一、社区水果店通过自有关联赠品卡锁定大量会员

社区水果店生意竞争激烈，一位创业老板来学了些营销知识后就搞了这样一个动作：

买水果送果盘，他为了激活客户关注度到他店里去买水果，他就做了一个价值几十元的果盘领取卡，他就到各个社区去发或者是通过社区超市去赠送，告诉客户保留这张卡到他的水果店消费满多少元就可以激活这张卡，就可以凭卡领取一个果盘，

通过这种简单的形式就可以得到很多人的响应，一般人有了买水果需求的时候优先考虑到他家，

这个策略虽然超级简单，但是还要有几个点需要注意一下：如果他不先把卡发到客户手中，只告诉客户一个主张：买水果送果盘，这样客户可能都不会感兴趣，

但是他先把卡发到客户手上了，卡上的果盘已经归客户所有了，只需要到你店这里消费激活就可以了，这样客户的响应度就会比直接发广告搞活动送果盘高的多，

这背后核心的原理就是发卡到他的手上，客户感觉这跟自己有关，发广告客户就感觉跟他无关，人都怕失去占便宜的机会，同时这里还有一点就是抓住了客户的注意力，激情的客户优先考虑他的欲望，

这就是之前分享过的关联赠品卡模式，这就是我们总结别人成功的小模式，针对这个小模式大家可以根据自己的行业给自己设定一套小模式，二、水果店环扣返钱模式

水果店的运作方案举例； 1、原价 3 元 / 斤的梨子，现在元 / 斤，每人限购 5 斤；

这个方案是针对本来店里面的主营销售产品，拿出其中的一款出来，比如说拿出梨子来以不

赚钱的形式对外宣传，现在 1 块 5 一斤，并且做了一个人数的设限，

以增加这个产品的稀缺性，吸引更多的消费者进店购买产品，这就完成了第一步，这就是我

们讲的 A 产品以不赚钱的形式来销售，

2、购买之后赠送一张元返钱卡；并且告诉对方，下次购买其他水果满 50 元，这元返钱卡就

激活，可以领元。

3、当然如果您今天就购买其他水果满

50 元，这元立刻可以激活抵

10 元！

通过前面两步就把别人吸引进来了，进来之后你送他一张元的返钱卡，你告诉他只要今后累

积消费满 50 块钱就能够激活这块钱，就能领块钱的现金，那这样你就能够锁定他后面来这

里消费，

但是我们为了马上就能够收到钱，我们可以再给他一个主张，就是如果说你今天购买满 50

块钱的其他水果，那么这元立刻可以激活为十元，这样就有很大的可能他就会马上就购买 50

块钱的水果，

4、当对方购买 50 元的水果时，再送一张 50 元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满 350 元，这 50 元的返钱卡就能领走 50 元现金了！

这样又关联了后续的多次消费，也就是说通过前面我们一个低价不赚钱的一个产品引流进来购买，

告诉他马上就可以消费满多少这个钱我可以还给你，购买之后你再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他，

这样操作就能够锁定他后续长期消费，一个消费者的消费习惯就被你培养出来了，

这样操作相当于又引流了又锁客了，又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯，

原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来，是一种增加价值感的表现形式，

水果都可以这样卖了，你的生意也一定能用这种思路去搞好，这两种简单的小策略只要你弄明白了就可以跳出水果行业，可以说是对很多种行业都试用，只要你思维不设限就一定可以设计出非常符合人性的方案出来，

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······